Introducción a la fuerza de ventas
Autor: Universidad Nacional Autónoma de México
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Introducción a la fuerza de ventas es una introducción completa a los conceptos y procesos relacionados con la fuerza de ventas. Cubre temas como el concepto de venta, elementos de la venta, sistema de venta, gerencia de ventas, selección y contratación del personal, inducción y capacitación, compensación, supervisión y evaluación, planeación de ventas, ética y responsabilidad social.
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