Para ofrecerte otra selecta lista de libros gratis, hemos escogido un tema de amplio alcance en el mundo actual. Nos referimos a las Ventas. Este es el tema foco de nuestro trabajo el día de hoy.
Hemos recopilado para ti, libros en formato PDF para que amplíes tus conocimientos sobre las Ventas.
La palabra Ventas posee varias definiciones dependiendo del ámbito en el que se aplique. De manera general, podemos decir que las Ventas se tratan de un intercambio de bienes o servicios por dinero.
En el área legal, hablamos de una transferencia de derecho de posesión de un bien, por dinero. En el sector contable y de finanzas, se trata del monto total adquirido por la prestación de servicios o por productos.
Sin importar cuál sea el caso, las Ventas son el eje central de todo negocio. Es la acción esencial de cualquier operación comercial.
Algunos consideran a las Ventas como una especie de arte con base en la persuasión. Para otros, es una ciencia con base en un enfoque metodológico, en el que se deben seguir ciertos pasos para lograr que el potencial cliente acceda a adquirir el servicio o producto que se le ofrece.
Nuestra lista de libros sobre Ventas está compuesta por más de 50 publicaciones en formato PDF. Todas contienen datos importantes y útiles sobre el tema.
Hemos incluido libros en inglés y en portugués para que disfrutes de la lectura en cualquiera de estos idiomas, si así lo deseas.
Todos los libros de nuestra lista fueron cedidos para su libre publicación o son de dominio público.
Al finalizar te invitamos a que visites:
| Libros Recomendados: Los Mejores 25 Libros de Ventas [Pagos]
Libros destacados sobre Ventas
1) Manual de Técnicas Comerciales
Autor: Escuela de Desarrollo Comercial para Tecnólogos
El Manual de Técnicas Comerciales establece una serie de lineamientos para la efectiva venta de productos tecnológicos pero de válida aplicabilidad dentro del desenvolvimiento de la actividad comercial en general.
Es por eso, que su temario comprende la conceptualización de diversos factores vinculados al proceso comercial, tales como el cliente y la comunicación, distinguiendo su tipología y gestión respectivamente.
Se explica también la forma metódica de llevar a cabo la retroalimentación con el potencial cliente a partir de sus planteamientos y objeciones a fin de realizar un efectivo cierre de venta así como la administración eficiente de la relación comercial.
*Material disponible gracias a al Gobierno de Asturias
2) Claves de Gestión y Motivación para Vendedores
Autor: Pilar Punzano
Claves de Gestión y Motivación para Vendedores señala el curso y las características que rodean a la actividad comercial en la actualidad, caracterizada por la exigencia y la alta competitividad.
Partiendo de esa premisa, el libro plantea un completo análisis sobre la conducta de las personas al enfrentar un proceso de venta, visualizando desde la óptica del cliente aquellas características que inducen su interés y aceptación de la oferta presentada.
Igualmente se plantea un nuevo modelo de gestión de equipos comerciales basado en la ruptura de los principios jerárquicos tradicionales y enfocado en la autonomía de los integrantes del equipo.
*Material disponible gracias a Forcemanager.com
3) Guía Práctica para la elaboración de un Plan de Negocio
Autor: José Enrique Bóveda, Adalberto Oviedo y Ana Luba Yakusik S.
La Guía Práctica para la elaboración de un Plan de Negocio comprende una explicación metódica sobre las consideraciones necesarias y vinculantes respecto al emprendimiento en materia de negocios.
En consecuencia, la guía presenta un completo tratamiento en temas como la gestión estratégica, delimitando el alcance y objetivos en potencia del negocio, la gestión de mercadeo considerando el análisis del mercado meta así como de la competencia y los canales de proveeduría.
Asimismo se señala la gestión del desarrollo operativo, concentrando la dinámica de los procesos productivos o de prestación de servicio, junto a la gestión de personal, legal y financiera.
*Material disponible gracias a la Agencia de Cooperación Internacional del Japón
Libros sobre Ventas
2) Guía Práctica para la elaboración de un Plan de Negocio
José Enrique Bóveda, Adalberto Oviedo y Ana Luba Yakusik S.
4) Gestión de la Prospección de Oportunidades de Negocio
IntegraMarkets Escuela de Gestión Empresarial
10) Proceso de ventas y herramientas estrategicas para la toma de decisiones para la banca personal del Grupo Helm (caso real)
Andrea del Pilar
13) Sistemas de venta en línea (artículo)
Inma Rodríguez Ardura, Antoni Meseguer Artola y Jordi Vilaseca Requena
14) Manual de ventas: Gestión y mejora de la fuerza de ventas (caso real)
La Naranja Creativa
Libros sobre capacitación y control de vendedores
Ser vendedor requiere de habilidad para convencer y lograr las ventas, pero seamos honestos, no todos tienen dicha habilidad, por lo tanto es necesario capacitarse, y si eres empleador, capacitar a tu equipo de vendedores.
Para tal fin, presentamos una colección de libros sobre capacitación y control de vendedores, que te ayudarán en esta tarea, de modo que podrás conocer todo lo que se requiere para convertirse en un vendedor de clase A1, así como también mejorar las habilidades particulares.
A través del tiempo y con el avance de la tecnología, han surgido nuevas herramientas de ventas que son necesarias aprender para así implementarlas y conseguir mejores resultados.
22) Evaluación y control de la fuerza de ventas: Análisis exploratorio (artículo)
Inés Kuster y Pedro Canales
23) Fuerza de ventas determinante de la competitividad empresarial (artículo)
Noelia Isabel León
Libros de cierre de ventas
El cierre de ventas se traduce como el éxito del vendedor en colocar el producto en las manos del cliente, lo cual es el objetivo fundamental de toda venta; no es muy provechoso hablar y hablar con el cliente y no venderle.
Sin embargo, lograr esto no es sencillo, requiere de habilidad persuasiva, y sobre todo control de la situación. Muchos vendedores se sienten abrumados cuando el cliente es un habilidoso para conseguir rebajas, y muchas veces ceden o no saben cómo proceder.
Debido a tal situación, hemos preparado para ti una extensa colección de libros de cierre de ventas, que te ayudarán a aprender las mejores técnicas para que logres cumplir el cometido de vender con mayor facilidad.
Libros de técnicas de ventas
Si tienes un negocio o formas parte de uno, debes saber que lograr ventas es el éxito, mientras más vendes más ganas, así de simple, pero sabemos muy bien, que vender no es sencillo, muchos factores influyen, sin embargo existen métodos probados que ayudan a persuadir mejor al cliente hasta conseguir la venta preciada.
Los libros de técnicas de ventas son una excelente herramienta para potenciar la habilidad de vender, podrás aprender trucos sencillos, palabras claves, incluso posturas y miradas que son eficaces al momento de atender a los clientes.
Las técnicas de ventas suelen estar enfocadas en las necesidades del cliente, lo cual facilita el proceso, además persuade al cliente de comprar ya que le estás dando lo que requiere.
31) Técnica de ventas. La venta como proceso
Servicio Nacional de Aprendizaje de Colombia
32) Diseño y estructuración de la estrategia de ventas (caso real)
María Alejandra Vélez, Beatriz Alicia Restrepo, Catalina González y Oscar David Zapata
33) Técnicas de venta y comunicación comercial. Módulo 1: Introducción a la venta
Servicio Andaluz de Empleo
34) Técnicas de venta y comunicación comercial. Módulo 3: Técnicas de ventas
Servicio Andaluz de Empleo
Libros de neuroventas
El proceso de ventas siempre se ha enfocado en el convencimiento que tiene el vendedor y las técnicas que utiliza para persuadir al cliente de comprar un producto. Sin embargo, con el pasar del tiempo y el avance de la tecnología eso ha cambiado.
Hoy en día, se da lugar a las neuroventas, que no es otra cosa, que aplicar el conocimiento del cerebro humano y de las emociones al proceso de ventas, con la finalidad de vender más fácil a los clientes.
Para entender que tratan las neuroventas y cómo ponerlas en práctica, puedes consultar la selección de libros y materiales sobre neuroventas que tenemos a tu disposición, donde podrás aprender de principio a fin este novedoso concepto que está revolucionando el mercado actual.
Otros libros sobre ventas
40) Guía profesional para una venta excelente en moda femenina
Cristina Olarte Pascual, Yolanda Sierra Murillo y Ana Mosquera de la Fuente
42) Implementación del Proceso de Automatización de Ventas sobre Sugar Enterprise (caso real)
Mauro Fernando Montenegro
Libros de Ventas en Inglés
Pues bien, esta fue nuestra selección de libros de Ventas en formato PDF. Esperamos que te haya gustado y ya tengas tu próximo libro!
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