Para facilitarle a nuestros lectores el acceso a la información de su interés y de relevancia, hemos creado una colección de libros gratis que tratan sobre la Negociación.
Todos los textos que integran nuestra selección están en formato PDF, para tu mayor beneficio.
El concepto de Negociación indica que este es un procedimiento donde se intercambia información y compromisos, con la finalidad de que las partes involucradas lleguen a obtener beneficios.
Durante la negociación los bandos interesados usualmente manejan opiniones divergentes, e intentan llegar a un acuerdo que les genere beneficios a todos, por medio de promesas y compromisos formales.
Una negociación suele desarrollarse mediante diálogos entre las partes involucradas, donde cada una demuestra tener interés en lo que la otra parte posee o puede ofrecer, pero no acepta todas las condiciones. Es por ello que cada parte intenta que la otra consienta en los términos propuestos para llegar a un punto intermedio que beneficie a todos.
Es importante destacar que el objetivo de una negociación es el beneficio, pero este no siempre es lo que se obtiene como resultado. En otras palabras, la negociación no tiene como un requisito elemental al beneficio. Se realiza una negociación aun si no se obtiene el beneficio esperado.
Generalmente se cree que la negociación consiste en alcanzar un acuerdo, pero no es así. El acuerdo es un medio para lograr el objetivo que son los beneficios.
Nuestra colección de libros sobre negociación en formato PDF está conformada por más de 40 textos sobre el tema. De esta selección destacamos 3 piezas e incluimos libros en ingles y portugués.
Todos los libros de esta lista son de dominio público o fueron cedidos para su libre distribución.
Al finalizar te invitamos a que visites:
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Libros de Negociación
4) El Arte de la Negociación o la Diplomacia (Presentación)
Carlos Fernando Camacho Mendoza
17) La Negociación y el Manejo de Conflictos en las Organizaciones
Héctor Javier Guerra Contreras
18) Negociación y Resolución de Conflictos (Presentación)
Universidad San Francisco de Quito
Libros de Técnicas y Estrategias de Negociación
Negociar no es algo sencillo, se requiere de técnicas, destrezas e inteligencia para persuadir a la contraparte. Son aquellas acciones que se ejecutan con la finalidad de alcanzar cada uno de los objetivos propuestos previamente.
Una de las técnicas más usadas es la persuasión, donde el negociador se vale de ella para convencer y lograr sus objetivos. Esto suele suceder en negociaciones individuales, pero cuando hablamos de negociación corporativa, entran en el escenario otras herramientas o estrategias que sirven para tal fin.
En los libros de técnicas y estrategias de negociación podrás aprender acerca de la colaboración cooperación mutua, la competitividad, la cesión, la evasión y la transacción por nombrar algunas. Pero también hay muchas más que puedes conocer a través de estas lecturas.
24) Técnicas de Negociación y Ejercicio del Liderazgo en el Ambito Jurídico
Modesto Puerta Cabrera
26) Estrategias para Negociaciones Exitosas
José B. Parra V., Evelinda Santiago J., Misael Murillo M. y Candy Atonal N.
Materiales Adicionales sobre Negociación
Aprender sobre negociación es un proceso que puede durar toda la vida, ya que las personas, los tiempos, los valores cambian, y se hace necesario aprender mucho más al respecto. Por lo tanto consideramos la importancia de la lectura en este asunto.
Para tal fin, puedes consultar nuestra sección de materiales adicionales sobre negociación, donde podrás tener acceso a literatura gratuita en formato PDF; encontrarás diversidad de materiales, tanto básicos como complejos, pero que seguramente enriquecerán tu conocimiento y habilidades.
Además de eso, podrás poner en práctica estas herramientas incluso en tu vida diaria, cuando hables con personas, en tus relaciones familiares, comerciales y amorosas. Aprende el arte de negociar y conviértete en todo un experto.
30) La Negociación Colectiva: El Convenio Colectivo y demás Acuerdos Colectivos
Fernando Sicre Gilabert
32) Manejar las Diferencias de Poder en las Negociaciones (Artículo)
Helena Soleto Muñoz
Libros de Negociación en Inglés
34) Negotiation as the Art of the Deal (Inglés)
Matthew O. Jackson, Hugo F. Sonnenschein, Yiqing Xing, Christis G. Tombazos y Omar Al-Ubaydli
Y bien, aquí termina nuestra selección de libros de Negociación gratis en formato PDF. Esperamos que te haya gustado y ya tengas tu próximo libro!
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