Descubre el arte y la ciencia detrás de la negociación efectiva con nuestra colección de libros gratis de negociación en PDF.
La negociación es una habilidad esencial en el mundo de los negocios, la diplomacia y la vida cotidiana, permitiendo a las partes alcanzar acuerdos beneficiosos a través del diálogo y el compromiso.
Desde estrategias básicas y comunicación efectiva, hasta técnicas avanzadas de negociación y consejos para manejar conflictos, nuestra selección ofrece una amplia gama de recursos para mejorar tus habilidades negociadoras.
Estos libros son herramientas valiosas para profesionales, estudiantes y cualquier persona interesada en dominar el arte de negociar, proporcionando conocimientos prácticos y teóricos para enfrentar y resolver situaciones de negociación de manera efectiva.
Descarga gratis nuestra colección de libros de negociación en PDF y comienza a explorar las técnicas y estrategias que te permitirán cerrar acuerdos exitosos y construir relaciones duraderas.
Inicia o mejora tu práctica en la negociación.
Libros y Recursos de Negociación en PDF
#1 El arte de Negociar. El negociador a tiempo
Extensión: PDF | 202 páginas
El arte de Negociar. El negociador a tiempo por Enrique de las Alas-Pumariño Miranda ofrece una guía concisa y práctica sobre las técnicas de negociación. Este PDF motiva a la reflexión sobre cómo planear y mejorar las habilidades de negociación.
#2 El Arte de Negociar con Exito
Extensión: PDF | 164 páginas
El Arte de Negociar con Exito por George Fern ofrece una guía concisa para dominar las técnicas de negociación en diversos ámbitos. Aprende a comunicarte eficazmente, manejar tus emociones y alcanzar acuerdos beneficiosos.
#3 Comunicación y Negociación Efectiva
Extensión: PDF | 23 páginas
Comunicación y Negociación Efectiva por Rosario Espinoza M. es un manual para participantes que busca mejorar la comunicación y la negociación. Ofrece herramientas prácticas para abordar conflictos y fomentar la colaboración, haciendo de la negociación una experiencia más eficaz y satisfactoria.
#4 El Arte de la Negociación o la Diplomacia (Presentación)
Extensión: PDF | 95 páginas
El Arte de la Negociación o la Diplomacia por Carlos Fernando Camacho Mendoza presenta los principios y técnicas clave para una negociación efectiva. Descubre los estilos de negociadores y cómo adaptarte a diferentes culturas, mejorando tus habilidades y logrando acuerdos exitosos.
#5 Negociación
Extensión: PDF | 191 páginas
Negociación por Jesús Gerardo Herrera Martínez, tesis de maestría en Administración de 1997. Explora las estrategias y tácticas de negociación desde una perspectiva teórica y práctica.
#6 Fundamentos de Negociación
Extensión: PDF | 25 páginas
Fundamentos de Negociación por Víctor Nocetti N. Este documento detalla los conceptos básicos de la negociación, desde tácticas hasta la creación de valor. Aprenda a entender las estrategias y modelos clave para lograr acuerdos beneficiosos.
#7 Negociaciones (Presentación)
Extensión: PDF | 26 páginas
Negociaciones por Esteban Maccari presenta conceptos clave y el proceso de negociación en tres etapas. Este material proporciona una guía práctica para la preparación y conducción efectiva de negociaciones.
#8 La Importancia del Proceso de Negociación
Extensión: PDF | 30 páginas
La Importancia del Proceso de Negociación por Mercedes Raquel Tabuenca ofrece una mirada a la negociación desde la perspectiva de la mediación y la comunicación efectiva. El PDF explora cómo la educación temprana en habilidades de negociación puede construir una sociedad más pacífica y resolutiva.
#9 Negociación (Artículo)
Extensión: PDF | 9 páginas
Negociación por Mauricio Alice aborda el proceso de negociación desde diversas perspectivas teóricas y prácticas. El texto explora tanto la negociación bilateral como la multilateral, destacando su relevancia en la resolución de conflictos internacionales.
#10 Comunicación. Negociación (Presentación)
Extensión: PDF | 55 páginas
Comunicación. Negociación por José Valeriano Álvarez Cabal es una presentación sobre los fundamentos de la comunicación interpersonal y las estrategias de negociación. Explora tácticas y conceptos clave para alcanzar acuerdos efectivos y gestionar conflictos.
#11 Fases de la Negociacion (Artículo)
Extensión: PDF | 8 páginas
Fases de la Negociacion por Logistics Solutions resume las etapas clave de una negociación efectiva. Desde la preparación y apertura hasta el cierre y el acuerdo, ofrece estrategias para influir y persuadir.
#12 Negociación (Artículo)
Extensión: PDF | 8 páginas
Negociación por Ministerio de Justicia y Derechos Humanos de Perú presenta una introducción concisa a los fundamentos y modelos de negociación. Explora desde la teoría hasta estrategias prácticas, ofreciendo una visión valiosa para comprender la dinámica de la negociación.
#13 Formas de negociación (Presentación)
Extensión: PDF | 12 páginas
Formas de negociación por Juan Jesús Barba Mogica presenta una visión general de las diferentes estrategias de negociación. Explora los enfoques ganar-ganar, ganar-perder, y subordinación, brindando una comprensión básica para quienes se inician en el estudio de la negociación.
#14 Las Negociaciones
Extensión: PDF | 12 páginas
Las Negociaciones por Elia Roca es un manual práctico que desglosa el proceso de negociación en sus fases clave: preparación, interacción y finalización. Ofrece herramientas y consejos para abordar conflictos interpersonales y alcanzar acuerdos satisfactorios para ambas partes.
#15 Teoría del Conflicto
Extensión: PDF | 82 páginas
Teoría del Conflicto por Ramón Alzate introduce los conceptos básicos del conflicto y sus diversas manifestaciones en las relaciones interpersonales. Ofrece un marco teórico para entender las causas, tipos y niveles del conflicto, siendo útil para la resolución de disputas y la mejora de la comunicación.
#16 Negociación y Manejo de Conflictos
Extensión: PDF | 157 páginas
Negociación y Manejo de Conflictos por Byron Miranda es una guía conceptual y metodológica para facilitar el desarrollo local sostenible. Ofrece técnicas y métodos para transformar conflictos en oportunidades de cambio social, promoviendo la colaboración y equidad.
#17 La Negociación y el Manejo de Conflictos en las Organizaciones
Extensión: PDF | 22 páginas
La Negociación y el Manejo de Conflictos en las Organizaciones por Héctor Javier Guerra Contreras aborda las estrategias para una gestión empresarial exitosa. Explora técnicas y actitudes para negociaciones efectivas, ofreciendo herramientas valiosas para cualquier profesional.
#18 Negociación y Resolución de Conflictos (Presentación)
Extensión: PDF | 44 páginas
Negociación y Resolución de Conflictos por Universidad San Francisco de Quito presenta un modelo para analizar tensiones y conflictos en organizaciones. Este PDF es valioso para comprender las dinámicas del poder y cómo abordar las negociaciones de manera efectiva.
#19 Lidiando con Conflicto: Prevención y Resolución de Conflictos (Presentación)
Extensión: PDF | 107 páginas
Lidiando con Conflicto: Prevención y Resolución de Conflictos por Joseph Siegel aborda estrategias clave para la negociación efectiva y la resolución de conflictos. Explora desde la comunicación activa hasta el manejo de personas difíciles, ofreciendo herramientas valiosas para mejorar tus habilidades interpersonales y lograr acuerdos exitoso...
Libros de Técnicas y Estrategias de Negociación
Negociar no es algo sencillo, se requiere de técnicas, destrezas e inteligencia para persuadir a la contraparte. Son aquellas acciones que se ejecutan con la finalidad de alcanzar cada uno de los objetivos propuestos previamente.
Una de las técnicas más usadas es la persuasión, donde el negociador se vale de ella para convencer y lograr sus objetivos. Esto suele suceder en negociaciones individuales, pero cuando hablamos de negociación corporativa, entran en el escenario otras herramientas o estrategias que sirven para tal fin.
En los libros de técnicas y estrategias de negociación podrás aprender acerca de la colaboración cooperación mutua, la competitividad, la cesión, la evasión y la transacción por nombrar algunas. Pero también hay muchas más que puedes conocer a través de estas lecturas.
#1 Estrategias y Técnicas de Negociación
Extensión: PDF | 108 páginas
Estrategias y Técnicas de Negociación por Escuela Julian Besteiro es un manual conciso sobre los fundamentos y tipos de negociación, desde la preparación hasta las tácticas y el cierre. Un recurso valioso para entender las dinámicas de la negociación y mejorar las habilidades en este campo.
#2 Habilidades y Estrategias de Negociación (Presentación)
Extensión: PDF | 214 páginas
Habilidades y Estrategias de Negociación por UGT FICA Castilla y León es una guía esencial para comprender las dinámicas de la negociación. Explora desde los fundamentos teóricos hasta las tácticas prácticas, ideal para mejorar tus habilidades y lograr acuerdos exitosos.
#3 Comunicación y Movimientos Estratégicos en la Negociación
Extensión: PDF | 643 páginas
Comunicación y Movimientos Estratégicos en la Negociación por Elvira García de Torres analiza exhaustivamente teorías y modelos de negociación desde 1930 hasta los 90s, incluyendo la dimensión comunicativa. Descubre tácticas clave, invitando a comprender mejor la complejidad de la interacción estratégica en cualquier negociación.
#4 Estretegias de Negociación
Extensión: PDF | 34 páginas
Estrategias de Negociación por Andalucía Emprende es una guía concisa sobre los fundamentos y tácticas de negociación. Explora estrategias competitivas y colaborativas, ofreciendo valiosos consejos para emprendedores.
#5 Técnicas de Negociación y Ejercicio del Liderazgo en el Ambito Jurídico
Extensión: PDF | 46 páginas
Técnicas de Negociación y Ejercicio del Liderazgo en el Ambito Jurídico por Modesto Puerta Cabrera explora la negociación y el liderazgo en el sector legal español. Descubre estrategias clave y su aplicación en el ámbito jurídico, desde la gestión de conflictos hasta el liderazgo situacional.
#6 Técnicas de Negociación
Extensión: PDF | 67 páginas
Técnicas de Negociación por Alberto Pascal Cortés es un manual introductorio sobre los fundamentos y habilidades para negociar eficazmente. Explora desde los elementos esenciales hasta las estrategias y perfiles del negociador, ofreciendo un marco teórico y práctico para mejorar la capacidad de acuerdo.
#7 Estrategias para Negociaciones Exitosas
Extensión: PDF | 14 páginas
Estrategias para Negociaciones Exitosas por José B. Parra V., Evelinda Santiago J., Misael Murillo M. y Candy Atonal N. presenta herramientas y tácticas de negociación, incluyendo el software MONACO para análisis del lenguaje corporal. Ofrece una perspectiva sobre modelos de negociación y cómo aplicarlos, útil para comprender la dinámica en...
#8 Estrategias de Gestión: La Negociación
Extensión: PDF | 12 páginas
Estrategias de Gestión: La Negociación por Ana Cano Ramírez presenta un análisis detallado del proceso de negociación. Explora desde los tipos de negociación hasta las estrategias y tácticas, ofreciendo una visión completa y útil para cualquier persona interesada en mejorar sus habilidades de negociación.
Materiales Adicionales sobre Negociación
Aprender sobre negociación es un proceso que puede durar toda la vida, ya que las personas, los tiempos, los valores cambian, y se hace necesario aprender mucho más al respecto. Por lo tanto consideramos la importancia de la lectura en este asunto.
Para tal fin, puedes consultar nuestra sección de materiales adicionales sobre negociación, donde podrás tener acceso a literatura gratuita en formato PDF; encontrarás diversidad de materiales, tanto básicos como complejos, pero que seguramente enriquecerán tu conocimiento y habilidades.
Además de eso, podrás poner en práctica estas herramientas incluso en tu vida diaria, cuando hables con personas, en tus relaciones familiares, comerciales y amorosas. Aprende el arte de negociar y conviértete en todo un experto.
#1 Negociación Basada en Intereses
Extensión: PDF | 126 páginas
Negociación Basada en Intereses por Sergio Guillén, Franklin Paniagua y Randall Arias es un manual sobre la negociación basada en intereses para la resolución de conflictos colectivos, ofreciendo formación y herramientas. Aprende a transformar conflictos en oportunidades y construir acuerdos sostenibles.
#2 Instrumentos y casos prácticos de negociación
Extensión: PDF | 63 páginas
Instrumentos y casos prácticos de negociación por Jesús Ángel Sánchez Pérez presenta técnicas y estrategias esenciales para la negociación efectiva. Explora la dinámica interpersonal y los paradigmas de negociación, ofreciendo herramientas prácticas para la resolución de conflictos.
#3 La Negociación Colectiva: El Convenio Colectivo y demás Acuerdos Colectivos
Extensión: PDF | 146 páginas
La Negociación Colectiva: El Convenio Colectivo y demás Acuerdos Colectivos por Fernando Sicre Gilabert analiza la modernización del mercado laboral español y el papel de la negociación colectiva. Explora el convenio colectivo de empresa y el descuelgue como herramientas clave para la adaptabilidad laboral.
#4 La Importancia de la Negociación en las Organizaciones
Extensión: PDF | 71 páginas
La Importancia de la Negociación en las Organizaciones por Álvaro Díaz Puertas explora los conceptos, estilos y factores clave de la negociación en el ámbito empresarial. Este documento es valioso para comprender las dinámicas de negociación y mejorar las habilidades de los negociadores en las organizaciones.
#5 Manejar las Diferencias de Poder en las Negociaciones (Artículo)
Extensión: PDF | 4 páginas
Manejar las Diferencias de Poder en las Negociaciones por Helena Soleto Muñoz explora cómo las disparidades de poder influyen en las negociaciones, especialmente en el ámbito legal. Este artículo ofrece estrategias para diagnosticar y abordar estas diferencias, crucial para negociadores que buscan resultados justos y relaciones duraderas.
#6 Secretos de las Negociaciones Poderosas (Artículo)
Extensión: PDF | 3 páginas
Secretos de las Negociaciones Poderosas por Roger Dawson ofrece tácticas probadas para mejorar tus habilidades de negociación en la vida personal y profesional. Aprende estrategias para crear relaciones ganar-ganar y mantener la ventaja en cualquier negociación.
Al finalizar te invitamos a que visites:
| Libros Recomendados: Los Mejores 13 Libros de Negociación [Pagos]
Libros de Negociación en Inglés
#1 Negotiation as the Art of the Deal (Inglés)
Extensión: PDF | 90 páginas
Negotiation as the Art of the Deal por Matthew O. Jackson, Hugo F. Sonnenschein, Yiqing Xing, Christis G. Tombazos y Omar Al-Ubaydli examina la negociación como una interacción económica ubicua, proponiendo una teoría donde los acuerdos tienen múltiples aspectos. Este análisis, complementado con experimentos, ofrece valiosas perspectivas sobr...
#2 Negotiations and Resolving Conflicts: An Overview (Inglés)
Extensión: PDF | 21 páginas
Negotiations and Resolving Conflicts: An Overview por E. Wertheim es una guía para entender las dinámicas de la negociación y resolución de conflictos. Ofrece principios y técnicas para lograr acuerdos exitosos y relaciones duraderas.
#3 Basics of Negotiation (Inglés)
Extensión: PDF | 19 páginas
Basics of Negotiation por J. Alexander Tanford, presenta los principios básicos de la negociación, cubriendo desde aspectos legales y éticos hasta tácticas y estrategias. Ofrece una guía valiosa para entender el proceso de negociación y mejorar las habilidades de comunicación.
#4 Negotiation Strategies (Presentación) (Inglés)
Extensión: PDF | 86 páginas
Negotiation Strategies por Lesley Stolz presenta los fundamentos de la negociación efectiva, desde la preparación hasta el cierre del trato. Explora estilos de negociación y la importancia de la comunicación intercultural para el éxito en el mundo empresarial.
#5 Negotiation (Presentación) (Inglés)
Extensión: PDF | 30 páginas
Negotiation por Elza Mylona presenta los fundamentos de la negociación, definiendo estrategias blandas, duras y basadas en principios. Descubre cómo prepararte y ejecutar una negociación efectiva, comprendiendo las claves para un acuerdo exitoso.
Libros de Negociación en Portugués
#1 Técnicas de Negociação (Portugués)
Extensión: PDF | 116 páginas
Técnicas de Negociação por Claudia Patricia Garcia Pampolini ofrece una guía completa sobre los fundamentos y estrategias de negociación. Explora desde la ética hasta los estilos de negociadores, brindando herramientas prácticas para mejorar tus habilidades.
#2 A Arte da Negociação (Portugués)
Extensión: PDF | 226 páginas
A Arte da Negociação por Michael Wheeler explora la dinámica de la negociación, enfocándose en la improvisación y adaptación. Este libro ofrece herramientas para abordar la incertidumbre y construir acuerdos efectivos en un mundo complejo.
#3 Estratégia de Negociação (Portugués)
Extensión: PDF | 104 páginas
Estratégia de Negociação por Marcelo Augusto Mendes Barbosa es una guía de estudios sobre estrategias de negociación. Ofrece un enfoque teórico-práctico para entender conceptos, tipos de negociación y cómo abordar conflictos en este ámbito.
Y bien, aquí termina nuestra selección de libros gratis de negociación en PDF. Esperamos que te haya gustado y ya tengas tu próximo libro!
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