Gestión de Ventas. Desarrollo de la fuerza de ventas

Guía de aprendizaje que cubre antecedentes de la administración de ventas, planeación, organización, dirección y control del departamento de ventas.

Colegio de Bachilleres del Estado de Sonora

Texto académico con ISBN que cubre administración de ventas, organización del departamento, planificación, motivación y evaluación de la fuerza de ventas.

Marjorie Acosta Véliz, Luci Salas Narváez, María Jiménez Cercado

Apuntes universitarios de la UNAM que cubren fuerza de ventas, gerencia, selección, capacitación, compensación, supervisión y planeación de ventas.

Universidad Nacional Autónoma de México

Capítulo universitario sobre programas de capacitación en ventas: importancia, métodos, instrumentación y beneficios.

Universidad América Latina

Guía para directores comerciales sobre diseño e implementación de programas de capacitación para equipos de ventas.

Alejandro Wald