Técnicas de venta y comunicación comercial. Módulo 3: Técnicas de ventas

Curso exhaustivo que cubre desde la historia de las ventas hasta customer experience, pasando por prospección, pipeline, SPIN selling, venta consultiva y cierre.

Axioma Sales Training

Texto universitario de Red Tercer Milenio con ISBN que cubre aspectos básicos de ventas, organización, negociación comercial, técnicas, fuerza de ventas y comercio electrónico. Con autoevaluaciones y glosario.

Mariana Elizabeth Navarro Mejía

Texto universitario que cubre introducción a técnicas de ventas, estrategias, tipos de ventas, proceso de venta, objeciones, cierre y posventa.

Susana Ramos Aranda

Manual integral que cubre venta tecnológica, tipología de clientes, comunicación comercial, técnicas de preguntas, objeciones, cierre y actividad comercial completa.

Escuela de Desarrollo Comercial para Tecnólogos

Material de cátedra que integra comunicación comercial, habilidades sociales, método SPIN, negociación de precios y atención al cliente. Incluye caso Coca-Cola.

Universidad Nacional de Cuyo