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+40 Libros de Negociación Gratis [PDF]

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Para facilitarle a nuestros lectores el acceso a la información de su interés y de relevancia, hemos creado una colección de libros gratis que tratan sobre la Negociación.

Todos los textos que integran nuestra selección están en formato PDF, para tu mayor beneficio.

El concepto de Negociación indica que este es un procedimiento donde se intercambia información y compromisos, con la finalidad de que las partes involucradas lleguen a obtener beneficios.

Durante la negociación los bandos interesados usualmente manejan opiniones divergentes, e intentan llegar a un acuerdo que les genere beneficios a todos, por medio de promesas y compromisos formales.

Una negociación suele desarrollarse mediante diálogos entre las partes involucradas, donde cada una demuestra tener interés en lo que la otra parte posee o puede ofrecer, pero no acepta todas las condiciones. Es por ello que cada parte intenta que la otra consienta en los términos propuestos para llegar a un punto intermedio que beneficie a todos.

Es importante destacar que el objetivo de una negociación es el beneficio, pero este no siempre es lo que se obtiene como resultado. En otras palabras, la negociación no tiene como un requisito elemental al beneficio. Se realiza una negociación aun si no se obtiene el beneficio esperado.

Generalmente se cree que la negociación consiste en alcanzar un acuerdo, pero no es así. El acuerdo es un medio para lograr el objetivo que son los beneficios.

Nuestra colección de libros sobre negociación en formato PDF está conformada por más de 40 textos sobre el tema. De esta selección destacamos 3 piezas e incluimos libros en ingles y portugués.

Todos los libros de esta lista son de dominio público o fueron cedidos para su libre distribución.

Al hacer Click espera unos segundos a que cargue el contenido

1) Instrumentos y casos prácticos de negociación

Autor: Jesús Ángel Sánchez Pérez

Instrumentos y casos prácticos de negociación reúne de forma estructurada las razones y patrones que se manifiestan dentro de un proceso de negociación, pretendiendo mostrar la dinámica interactiva que rige el álgido proceso de convenir.

Por esta razón, el programa de la guía concentra una aclaratoria teórica respecto a la actividad manifiesta dentro del ciclo de negociación, considerando múltiples comportamientos y escenarios que estratégicamente encauzan razonablemente la coyuntura a conciliar.

Igualmente se plantea una clara distinción entre los distintos tipos de negociación y negociador, resaltando la naturaleza cambiante que distingue a una concertación, donde solo el entendimiento marcará la diferencia.

Leer el libro

*Material disponible gracias a la Universidad Nacional de Educación a Distancia

2) El arte de negociar. El negociador a tiempo

Autor: Enrique de las Alas-Pumariño Miranda

El arte de negociar. El negociador a tiempo proyecta con gran didáctica una visión natural respecto a la negociación, planteada como un acto dentro de la cotidianidad de las personas.

De ahí que el libro concentre una aclaratoria innovadora en cuanto a lo que realmente significa negociar y las consideraciones inherentes asociadas, definiendo a las partes participantes y los criterios que acompañan a este proceso.

Seguidamente se denotan diversas perspectivas de negociación, resaltando la pluralidad de alternativas que encaminan toda intención de acuerdo y acompañándose en todo momento de planteamientos de diálogo interactivo que reflejan la esencia del proceso negociador.

Leer el libro

*Material disponible gracias a Asociación de Ingenieros Industriales de Madrid

3) Estrategias y técnicas de negociación

Autor: Escuela Julián Besteiro

Estrategias y técnicas de negociación integra de forma ordenada los pormenores que rodean la realización efectiva de un ciclo de concertación, valorando a las partes involucradas y los manejos considerados, sopesando una perspectiva especialmente laboral.

Al respecto, el libro esclarece la significación que tiene la negociación como proceso natural y polifacético dentro de la cotidianidad de las relaciones humanas e interacciones sociales, clarificando sus modelos y los diversos manejos síndico-gremiales.

Asimismo se examinan las fases correspondientes al plano compromisario, clarificando sus objetivos y planteamiento estratégico para seguidamente señalar la organización del proceso negociador y el proceder efectivo garante de éxitos.

Leer el libro

*Material disponible gracias a OIT – ILO

Aquí te presentamos nuestra selección completa de libros sobre Negociación:

#1. Instrumentos y casos prácticos de negociación autor Jesús Ángel Sánchez Pérez | Fuente: Universidad Nacional de Educación a Distancia
#2. El arte de Negociar. El negociador a tiempo autor Enrique de las Alas-Pumariño Miranda | Fuente: Asociación de Ingenieros Industriales de Madrid
#3. Estrategias y Técnicas de Negociación autor Escuela Julian Besteiro | Fuente: IPEC – ILO
#4. Estretegias de Negociación autor Fundación Pública Andaluza | Fuente: Fundación Pública Andaluza
#5. Comunicación y Movimientos Estratégicos en la Negociación autor Elvira García de Torres | Fuente: Universidad Complutense
#6. Secretos de las Negociaciones Poderosas (Articulo) autor Roger Dawson | Fuente: Elmayorportaldegerencia.com
#7. Negociación Basada en Intereses autor Sergio Guillén, Franklin Paniagua y Randall Arias | Fuente: Fundación para la Paz y la Democracia
#8. Técnicas de Negociación autor Escuela Francisco Largo Caballero | Fuente: Fundación para el Desarrollo de los Pueblos de Andalucía
#9. Negociación y Resolución de Conflictos (Presentación) autor Universidad San francisco de Quito | Fuente: Acción Emprendedora
#10. Teoría y Práctica de la Negociación autor FAO | Fuente: FAO
#11. Habilidades y Estrategias de Negociación (Presentación) autor FICA Castilla y León | Fuente: UGT FICA Castilla y León
#12. Estrategia de Gestión: La Negociación autor Ana Cano Ramírez | Fuente: Universidad de Las Palmas de Gran Canaria
#13. La Negociación una Alternativa en la Solución de Conflictos autor Maria Cristina Manzano Noguera y Carlos Eduardo Torres Salamanca | Fuente: Pontificia Universidad Javeriana
#14. La Negociación y el Manejo de Conflictos en las Organizaciones autor Héctor Javier Guerra Contreras | Fuente: Ana Lilia Acosta Patoni
#15. La Importancia de la Negociación en las Organización autor Álvaro Díaz Puertas | Fuente: Buleria – Universidad de León
#16. Comunicación y Negociación Efectiva autor Rosario Espinoza M. | Fuente: Friedrich-Ebert-Stiftung
#17. El Arte de Negociar con Exito autor George Fern | Fuente: Licethminano.com
#18. El Arte de la Negociación o la Diplomacia (Presentación) autor Carlos Fernando Camacho Mendoza | Fuente: Cámara de Comercio de Cúcuta
#19. Negociación y Manejo de Conflictos autor Byron Miranda | Fuente: Metaacción
#20. La Negociación Colectiva: El Convenio Colectivo y demás Acuerdos Colectivos. autor Fernando Sicre Gilabert | Fuente: Colegio de Graduados Sociales de Cádiz
#21. Técnicas de Negociación y Ejercicio del Liderazgo en el Ambito Jurídico autor Modesto Puerta Cabrera | Fuente: Universidad Pontificia Comillas
#22. Fundamentos de Negociación autor Víctor Nocetti N. | Fuente: Revista Panorama Socioeconómico

¿Quieres mejorar tu hábito lector?

#23. Lideando con Conflicto: Prevención y Resolución de Conflictos (Presentación) autor United States Environmental Protection Agency | Fuente: United States Environmental Protection Agency
#24. Teoría del Conflicto autor Ramón Alzate | Fuente: Mediacionesjusticia.files.wordpress.com
#25. Las Negociaciones autor Elia Roca | Fuente: Consejo General de la Psicología de España
#26. Estrategias para Negociaciones Exitosas. autor José B. Parra V, Evelinda Santiago J, Misael Murillo M. y Candy Atonal N. | Fuente: Redalyc.org
#27. Negociaciones (Presentación) autor Esteban Maccari | Fuente: MBA & Educación Ejecutiva
#28. Negociación (Articulo) autor Ministerio de Justicia y Derechos Humanos | Fuente: Ministerio de Justicia y Derechos Humanos
#29. La Importancia del Proceso de Negociación autor Mercedes Raquel Tabuenca | Fuente: Revista Pensamiento Penal
#30. Comunicación. Negociación (Presentación) autor Jose Valeriano Alvarez Cabal | Fuente: Revistas de la Universidad de Oviedo
#31. Formas de negociación (Presentación) autor Juan Jesús Barba Mogica | Fuente: Universidad Autónoma del Estado de Hidalgo
#32. Fases de la Negociacion (Articulo) autor Logistics Solutions | Fuente: Procase E-learning Capacitacion
#33. Negociación autor Jesús Gerardo Herrera Martínez | Fuente: Repositorio Institucional UANL
#34. Manejar las Diferencias de Poder en las Negociaciones (Articulo) autor Helena Soleto Muñoz | Fuente: Derecho Colaborativo
#35. Negociación (Articulo) autor Mauricio Alice | Fuente: CEJA Biblioteca
#36. La ética como Elemento en la Negociación de Conflictos (Articulo) autor Karin Josefina Gutiérrez Gutiérrez | Fuente: Universidad Dr. Rafael Belloso Chacín

LIBROS SOBRE NEGOCIACIÓN EN INGLÉS:

#37. Negotiation Strategies (Ingles) (Presentación) autor Lesley Stolz | Fuente: Biotechnology Innovation Organization
#38. Negotiation (Ingles) (Presentación) autor Elza Mylona | Fuente: Upstate Medical University
#39. Negotiations and Resolving Conflicts: An Overview (Ingles) autor E. Wertheim | Fuente: EUROPARC Federation
#40. Basics of Negotiation (Ingles) autor J. Alexander Tanford | Fuente: Maurer School of Law at Indiana University Bloomington
#41. Negotiation as the Art of the Deal (Ingles) autor Matthew O. Jackson, Hugo F. Sonnenschein, Yiqing Xing, Christis G. Tombazos y Omar Al-Ubaydli | Fuente: University of Chicago

LIBROS SOBRE NEGOCIACIÓN EN PORTUGUÉS:

#42. Técnicas de Negociação (Portugués) autor Claudia Patricia Garcia Pampolini | Fuente: Efivest
#43. A Arte da Negociação (Portugués) autor Michael Wheeler | Fuente: Biblioteca Virtual Uniacia
#44. Técnicas de Negociação (Portugués) (Articulo) autor Capacitação e Consultoria em Logística | Fuente: Capacitação e Consultoria em Logística
#45. Estratégia de Negociação (Portugués) autor Marcelo Augusto Mendes Barbosa | Fuente: São Lucas Educacional
#46. Negociação e Gestão de Conflitos (Portugués) autor Denise Lila Lisboa Gil | Fuente: Fundação Getulio Vargas

Y bien, aquí termina nuestra selección de libros de Negociación gratis en formato PDF. Esperamos que te haya gustado y ya tengas tu próximo libro!

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