Infolibros
+3.500 LIBROS ¡GRATIS!

+40 Libros de Negociación Gratis [PDF]

por

Para facilitarle a nuestros lectores el acceso a la información de su interés y de relevancia, hemos creado una colección de libros gratis que tratan sobre la Negociación.

Todos los textos que integran nuestra selección están en formato PDF, para tu mayor beneficio.

El concepto de Negociación indica que este es un procedimiento donde se intercambia información y compromisos, con la finalidad de que las partes involucradas lleguen a obtener beneficios.

Durante la negociación los bandos interesados usualmente manejan opiniones divergentes, e intentan llegar a un acuerdo que les genere beneficios a todos, por medio de promesas y compromisos formales.

Una negociación suele desarrollarse mediante diálogos entre las partes involucradas, donde cada una demuestra tener interés en lo que la otra parte posee o puede ofrecer, pero no acepta todas las condiciones. Es por ello que cada parte intenta que la otra consienta en los términos propuestos para llegar a un punto intermedio que beneficie a todos.

Es importante destacar que el objetivo de una negociación es el beneficio, pero este no siempre es lo que se obtiene como resultado. En otras palabras, la negociación no tiene como un requisito elemental al beneficio. Se realiza una negociación aun si no se obtiene el beneficio esperado.

Generalmente se cree que la negociación consiste en alcanzar un acuerdo, pero no es así. El acuerdo es un medio para lograr el objetivo que son los beneficios.

Nuestra colección de libros sobre negociación en formato PDF está conformada por más de 40 textos sobre el tema. De esta selección destacamos 3 piezas e incluimos libros en ingles y portugués.

Todos los libros de esta lista son de dominio público o fueron cedidos para su libre distribución.

Tabla de contenidos de Negociación

Lee. Aprende. Crece.

1) Instrumentos y casos prácticos de negociación

Autor: Jesús Ángel Sánchez Pérez

Instrumentos y casos prácticos de negociación reúne de forma estructurada las razones y patrones que se manifiestan dentro de un proceso de negociación, pretendiendo mostrar la dinámica interactiva que rige el álgido proceso de convenir.

Por esta razón, el programa de la guía concentra una aclaratoria teórica respecto a la actividad manifiesta dentro del ciclo de negociación, considerando múltiples comportamientos y escenarios que estratégicamente encauzan razonablemente la coyuntura a conciliar.

Igualmente se plantea una clara distinción entre los distintos tipos de negociación y negociador, resaltando la naturaleza cambiante que distingue a una concertación, donde solo el entendimiento marcará la diferencia.

Leer el libro

*Material disponible gracias a la Universidad Nacional de Educación a Distancia

2) El arte de negociar. El negociador a tiempo

Autor: Enrique de las Alas-Pumariño Miranda

El arte de negociar. El negociador a tiempo proyecta con gran didáctica una visión natural respecto a la negociación, planteada como un acto dentro de la cotidianidad de las personas.

De ahí que el libro concentre una aclaratoria innovadora en cuanto a lo que realmente significa negociar y las consideraciones inherentes asociadas, definiendo a las partes participantes y los criterios que acompañan a este proceso.

Seguidamente se denotan diversas perspectivas de negociación, resaltando la pluralidad de alternativas que encaminan toda intención de acuerdo y acompañándose en todo momento de planteamientos de diálogo interactivo que reflejan la esencia del proceso negociador.

Leer el libro

*Material disponible gracias a Asociación de Ingenieros Industriales de Madrid

3) Estrategias y técnicas de negociación

Autor: Escuela Julián Besteiro

Estrategias y técnicas de negociación integra de forma ordenada los pormenores que rodean la realización efectiva de un ciclo de concertación, valorando a las partes involucradas y los manejos considerados, sopesando una perspectiva especialmente laboral.

Al respecto, el libro esclarece la significación que tiene la negociación como proceso natural y polifacético dentro de la cotidianidad de las relaciones humanas e interacciones sociales, clarificando sus modelos y los diversos manejos síndico-gremiales.

Asimismo se examinan las fases correspondientes al plano compromisario, clarificando sus objetivos y planteamiento estratégico para seguidamente señalar la organización del proceso negociador y el proceder efectivo garante de éxitos.

Leer el libro

*Material disponible gracias a OIT – ILO

Libros de Negociación Generales

1) El arte de Negociar. El negociador a tiempo

Autor: Enrique de las Alas-Pumariño Miranda

Fuente: Asociación de Ingenieros Industriales de Madrid

2) El Arte de Negociar con Exito

Autor: George Fern

Fuente: Liceth Miñano

3) Comunicación y Negociación Efectiva

Autor: Rosario Espinoza M.

Fuente: Friedrich-Ebert-Stiftung

4) El Arte de la Negociación o la Diplomacia (Presentación)

Autor: Carlos Fernando Camacho Mendoza

Fuente: Cámara de Comercio de Cúcuta

5) Negociación

Autor: Jesús Gerardo Herrera Martínez

Fuente: Repositorio Institucional UANL

6) Fundamentos de Negociación

Autor: Víctor Nocetti N.

Fuente: Revista Panorama Socioeconómico

7) Negociaciones (Presentación)

Autor: Esteban Maccari

Fuente: MBA & Educación Ejecutiva

8) La Importancia del Proceso de Negociación

Autor: Mercedes Raquel Tabuenca

Fuente: Revista Pensamiento Penal

9) Negociación (Artículo)

Autor: Mauricio Alice

Fuente: CEJA Biblioteca

10) Comunicación. Negociación (Presentación)

Autor: José Valeriano Álvarez Cabal

Fuente: Revistas de la Universidad de Oviedo

11) Fases de la Negociacion (Artículo)

Autor: Logistics Solutions

Fuente: Procase E-learning Capacitacion

12) Negociación (Artículo)

Autor: Ministerio de Justicia y Derechos Humanos de Perú

Fuente: Ministerio de Justicia y Derechos Humanos de Perú

13) Formas de negociación (Presentación)

Autor: Juan Jesús Barba Mogica

Fuente: Universidad Autónoma del Estado de Hidalgo

14) Las Negociaciones

Autor: Elia Roca

Fuente: Consejo General de la Psicología de España

VISITÁ NUESTRA COLECCIÓN DE +3.500 LIBROS ¡GRATIS!

Libros de Negociación en Conflictos

Los conflictos son parte de toda relación, ya sea laboral, amorosa, comercial, amistosa, etc., pero aunque sea algo que se presenta de forma “normal” debe ser resuelto, de modo que dichas relaciones mejoren y vuelvan a su curso normal.

Lamentablemente en muchas ocasiones es necesario un mediador, alguien que esté de forma parcial en la resolución del conflicto, para que ambas partes puedan negociar un acuerdo mutuo que beneficie a todos los involucrados.

Puedes obtener mayor conocimiento al respecto a través de los libros de negociación en conflicto que tenemos para ti, en ellos aprenderás cómo resolver los conflictos con profesionalidad, sin dejarte llevar por tus emociones e intereses personales.

15) Teoría del Conflicto

Autor: Ramón Alzate

Fuente: Grupo Europeo de Magistrados por la Mediación de España

16) Negociación y Manejo de Conflictos

Autor: Byron Miranda

Fuente: Metaacción

17) La Negociación y el Manejo de Conflictos en las Organizaciones

Autor: Héctor Javier Guerra Contreras

Fuente: Ana Lilia Acosta Patoni

18) Negociación y Resolución de Conflictos (Presentación)

Autor: Universidad San Francisco de Quito

Fuente: Acción Emprendedora

19) Lidiando con Conflicto: Prevención y Resolución de Conflictos (Presentación)

Autor: Joseph Siegel

Fuente: United States Environmental Protection Agency

Libros de Técnicas y Estrategias de Negociación

Negociar no es algo sencillo, se requiere de técnicas, destrezas e inteligencia para persuadir a la contraparte. Son aquellas acciones que se ejecutan con la finalidad de alcanzar cada uno de los objetivos propuestos previamente.

Una de las técnicas más usadas es la persuasión, donde el negociador se vale de ella para convencer y lograr sus objetivos. Esto suele suceder en negociaciones individuales, pero cuando hablamos de negociación corporativa, entran en el escenario otras herramientas o estrategias que sirven para tal fin.

En los libros de técnicas y estrategias de negociación podrás aprender acerca de la colaboración cooperación mutua, la competitividad, la cesión, la evasión y la transacción por nombrar algunas. Pero también hay muchas más que puedes conocer a través de estas lecturas.

20) Estrategias y Técnicas de Negociación

Autor: Escuela Julian Besteiro

Fuente: IPEC – ILO

21) Habilidades y Estrategias de Negociación (Presentación)

Autor: UGT FICA Castilla y León

Fuente: UGT FICA Castilla y León

22) Comunicación y Movimientos Estratégicos en la Negociación

Autor: Elvira García de Torres

Fuente: Universidad Complutense de Madrid

23) Estretegias de Negociación

Autor: Andalucía Emprende

Fuente: Andalucía Emprende

24) Técnicas de Negociación y Ejercicio del Liderazgo en el Ambito Jurídico

Autor: Modesto Puerta Cabrera

Fuente: Universidad Pontificia Comillas

25) Técnicas de Negociación

Autor: Alberto Pascal Cortés

Fuente: Ministerio de Justicia y Derechos Humanos

26) Estrategias para Negociaciones Exitosas

Autor: José B. Parra V., Evelinda Santiago J., Misael Murillo M. y Candy Atonal N.

Fuente: Redalyc

27) Estrategias de Gestión: La Negociación

Autor: Ana Cano Ramírez

Fuente: Universidad de Las Palmas de Gran Canaria

Materiales Adicionales sobre Negociación

Aprender sobre negociación es un proceso que puede durar toda la vida, ya que las personas, los tiempos, los valores cambian, y se hace necesario aprender mucho más al respecto. Por lo tanto consideramos la importancia de la lectura en este asunto.

Para tal fin, puedes consultar nuestra sección de materiales adicionales sobre negociación, donde podrás tener acceso a literatura gratuita en formato PDF; encontrarás diversidad de materiales, tanto básicos como complejos, pero que seguramente enriquecerán tu conocimiento y habilidades.

Además de eso, podrás poner en práctica estas herramientas incluso en tu vida diaria, cuando hables con personas, en tus relaciones familiares, comerciales y amorosas. Aprende el arte de negociar y conviértete en todo un experto.

28) Negociación Basada en Intereses

Autor: Sergio Guillén, Franklin Paniagua y Randall Arias

Fuente: Fundación para la Paz y la Democracia

29) Instrumentos y casos prácticos de negociación

Autor: Jesús Ángel Sánchez Pérez

Fuente: Universidad Nacional de Educación a Distancia

30) La Negociación Colectiva: El Convenio Colectivo y demás Acuerdos Colectivos

Autor: Fernando Sicre Gilabert

Fuente: Colegio de Graduados Sociales de Cádiz

31) La Importancia de la Negociación en las Organizaciones

Autor: Álvaro Díaz Puertas

Fuente: Buleria – Universidad de León

32) Manejar las Diferencias de Poder en las Negociaciones (Artículo)

Autor: Helena Soleto Muñoz

Fuente: Derecho Colaborativo

33) Secretos de las Negociaciones Poderosas (Artículo)

Autor: Roger Dawson

Fuente: Pirámide Digital

Libros de Negociación en Inglés

34) Negotiation as the Art of the Deal (Inglés)

Autor: Matthew O. Jackson, Hugo F. Sonnenschein, Yiqing Xing, Christis G. Tombazos y Omar Al-Ubaydli

Fuente: University of Chicago

35) Negotiations and Resolving Conflicts: An Overview (Inglés)

Autor: E. Wertheim

Fuente: EUROPARC Federation

36) Basics of Negotiation (Inglés)

Autor: J. Alexander Tanford

Fuente: Maurer School of Law at Indiana University Bloomington

37) Negotiation Strategies (Presentación) (Inglés)

Autor: Lesley Stolz

Fuente: Biotechnology Innovation Organization

38) Negotiation (Presentación) (Inglés)

Autor: Elza Mylona

Fuente: Upstate Medical University

Libros de Negociación en Portugués

39) Técnicas de Negociação (Portugués)

Autor: Claudia Patricia Garcia Pampolini

Fuente: Efivest

40) A Arte da Negociação (Portugués)

Autor: Michael Wheeler

Fuente: Biblioteca Virtual Uniacia

41) Estratégia de Negociação (Portugués)

Autor: Marcelo Augusto Mendes Barbosa

Fuente: São Lucas Educacional

Y bien, aquí termina nuestra selección de libros de Negociación gratis en formato PDF. Esperamos que te haya gustado y ya tengas tu próximo libro!

Si te fue útil este listado no olvides compartirlo en tus principales redes sociales. Recuerda que «Compartir es Construir».

¿Quieres más libros de Negocios e Inversiones en formato PDF?