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Los Mejores 7 Libros de Marketing

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Continuando con nuestra labor de proporcionar una fuente de información y conocimiento digital, hoy ampliaremos nuestra colección de textos con los mejores libros de Marketing.

Un tema de gran interés que se encuentra inmerso en cada ámbito de nuestro vivir comercial, será tratado por cada una de las publicaciones que te compartiremos en nuestra selección de libros recomendados sobre Marketing.

La palabra Marketing proviene del inglés y se traduce como mercadeo o mercadotecnia. Esta es la disciplina que se encarga de analizar el comportamiento de los mercados, así como los requerimientos del consumidor. También estudia la gestión comercial de las empresas con el objetivo de cautivar, mantener y fidelizar clientes, satisfaciendo sus necesidades y deseos, y solucionando sus problemas.

El Marketing o mercadeo, se enfoca en un proceso de dos sentidos: el intercambio de servicios y bienes entre los diferentes participantes económicos y sociales de una población dada del área de consumo. No es igual a la publicidad, pero sí se vale de esta y de otras técnicas y disciplinas, para efectuar su análisis y generar resultados.

Las metas del Marketing pueden sintetizarse en: convencer al cliente para que tome la decisión de comprar, beneficiando de esta forma el intercambio económico entre el comprador y el vendedor, para que ambos logren satisfacción.

Nuestra selecta lista está integrada por los mejores 7 libros sobre Marketing, en los que podrás consultar toda la información relevante, concerniente a este amplio e interesante tema. Podrás leer sobre conceptos, técnicas, tipos de mercadeo, aplicaciones, ejemplos, su historia, el Marketing digital, entre muchos otros puntos.

Nuestra selección de los mejores 7 libros de Marketing

(Haz clic en el libro para ver la descripción, tapa y contenido)

  1. La vaca púrpura por Seth Godin
  2. Dirección de marketing por Philip Kotler
  3. El arte de cautivar por Guy Kawasaki
  4. La estrategia del océano azul por Renée Mauborgne y W. Chan Kim
  5. Marketing digital para Dummies por Isra García
  6. Community manager. La guía definitiva por María Lázaro Ávila
  7. Posicionamiento web para todos por Rodrigo Tovar

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1) La vaca púrpura

Autor: Seth Godin

La vaca púrpura es un planteamiento razonado acerca de la diferenciación como elemento clave, distintivo y garante del éxito en la adopción de estrategias de mercadeo a fin de impulsar una marca y un producto.

Escrito con un lenguaje ameno y sumamente didáctico, el libro parte de la propuesta innovadora de una variable adicional a las ya conocidas que conforman la mezcla de mercadotecnia tradicional (producto, precio, promoción y plaza), denominándose esta variable como “púrpura” en alusión a lo llamativo que sería encontrarnos con una vaca de ese color.

A partir de allí se presenta una completa exposición sobre las consideraciones a tener en cuenta al momento de afrontar el valiente reto de intentar distinguir a nuestro producto y a nosotros mismos del resto, basándose en casos reales sobre cómo saber diferenciarse dentro de los medios tradicionales de promoción ya saturados y de la competencia, ofreciendo un valor agregado e innovador que nos haga ser de la consideración del mercado.

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Sobre el autor

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Pocas pes
La nueva p
Palabras en negrita y afirmaciones audaces
Antes, durante y después
Lo mejor desde el pan en rebanadas
¿Se ha fijado en la revolución?
Por qué necesita a la Vaca Púrpura
La muerte del complejo televisión-industria
Antes y después
El ejemplo del Escarabajo
¿Qué funciona?
Por qué el Wall Street Journal me saca de quicio
La atención no es la clave
La voluntad y el método
Caso práctico: ¿sube?
Caso práctico: ¿qué debería hacer Tide?
Entrando
Las ideas que se difunden ganan
El gran malentendido
¿Quién escucha?
Hacer trampas
¿A quién le importa?
No todos los clientes son iguales
La ley de las grandes cifras
Caso práctico: Chip Conley
El problema de la Vaca
Siga al líder
Caso práctico: la silla Aeron
Proyecciones, beneficios y la Vaca Púrpura
Caso práctico: el mejor panadero del mundo
A los que se dedican al marketing de masas no les gusta evaluar
Caso práctico: Logitech
Quién gana en el mundo de la Vaca
Caso práctico: un nuevo tipo de kiwi
Los beneficios de ser la Vaca
Caso práctico: el carnicero italiano
Wall Street y la Vaca
Lo contrario de extraordinario
La perla en la botella
La paradoja de la parodia
Setenta y dos álbumes de Pearl Jam
Caso práctico: Curad
Siéntese allí, no se limite a hacer algo
Caso práctico: servicio postal de Estados Unidos
En busca de otaku
Caso práctico: cómo Dutch Boy revolucionó el mercado de la pintura
Caso práctico: Krispy Kreme
El proceso y el plan
El poder de un eslogan
Caso práctico: Háagen-Dazs en Bronxville
Venda aquello que la gente compra (y habla de ello)
El problema de ceder
Caso práctico: Motorola y Nokia
El ciclo mágico de la Vaca
Lo que significa ser un empresario hoy
Nada de marketing: ahora todos somos diseñadores
¿Qué sabe Howard?
¿Es necesario ser escandaloso para ser extraordinario?
Caso práctico: McDonald’s Francia
¿Y qué pasa con la fábrica?
El problema de las cosas baratas
Caso práctico: ¿qué debería hacer Hallmark.com?
Cuando la Vaca busca empleo
Caso práctico: Tracey la publicista
Caso práctico: Robyn Waters lo entiende
Caso práctico: tan popular que ya nadie va
¿Se trata de pasión?
Datos reales
Lluvia de ideas
La sal no es aburrida: ocho nuevas maneras de hacer que la Vaca entre en acción
¿Qué diría Orwell?
Sobre el autor
Más información
Otros títulos del autor de La Vaca Púrpura
Notas
Créditos

2) Dirección de marketing

Autor: Philip Kotler

Contando con el aporte de Philip Kotler, considerado el padre del Marketing moderno, se presenta Dirección de marketing, una obra que repasa con gran profundidad los aspectos vinculantes a la gestión de las actividades de mercadeo.

Desde luego, esta edición actualizada se caracteriza por su abordaje introductorio respecto al marketing como concepto, planteando su significación además de la evolución de dicho concepto y la trascendencia que ha tomado dentro de la actividad empresarial.

Igualmente, este volumen describe el proceso de gestión de mercadeo y que está conformado principalmente por la creación de valor de marca y la distinción en la oferta de productos y/o servicios.

Destaca además el apoyo en casos de estudio de organizaciones referentes en sus mercados, ejemplificando la correcta concepción y adecuación de estrategias de mercadotecnia a fin de mantenerse competitivas así como el tratamiento de las comunicaciones digitales, esenciales en la actualidad dado el impulso de la mercadotecnia a través de internet y las redes sociales.

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Sobre el autor

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1. Comprensión de la dirección de marketing
2. Identificación de las oportunidades de mercado
3. Conexión con los clientes
4. Creación de marcas fuertes
5. Creación de valor
6. Entrega de valor
7. Comunicación de valor
8. Administración de un marketing responsable para el éxito a largo plazo

¿Quieres mejorar tu hábito lector?

3) El arte de cautivar

Autor: Guy Kawasaki

Con un alto sentido de enseñanza, El arte de cautivar presenta diversas formas acerca de cómo establecer relaciones con el cliente y el consumidor en base a la ética y la confianza mutua a fin de crear afinidad y consecuentemente fidelidad desde una perspectiva de gestión de mercado a través de la oferta de un producto o servicio.

Apartando un enfoque orientado los fundamentos estratégicos de la mercadotecnia, el libro plasma propiamente el saber cautivar como eje fundamental y complementario de dichas estrategias, presentando de forma honesta la intención de mostrar al mercado una propuesta valiosa, beneficiosa y de valor agregado.

Para ello, el saber cautivar se explica como un ejercicio que se apoya en la identificación y anticipación de necesidades del mercado objetivo, dándoles solución y siendo una experiencia que le acompañe más allá de la captación y adquisición, siendo en definitiva una experiencia integral satisfactoria que permita establecer lazos duraderos.

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Sobre el autor

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Introducción
1. El porqué de cautivar
2. Cómo gustarles
3. Cómo ganarte su confianza
4. Cómo prepararse
5. Cómo plantear el lanzamiento
6. Cómo vencer la resistencia
7. Hacer durar la cautivación
8. Cómo usar la tecnología de empuje
9. Cómo usar la tecnología de arrastre
10. Cómo cautivar a tus empleados
11. Cómo cautivar a tu jefe
12. Cómo resistirse a la cautivación
Conclusión
Cuestionario de Aptitud de Guy para el cautivador Radical
Agradecimientos

4) La estrategia del océano azul

Autor: Renée Mauborgne y W. Chan Kim

La estrategia del océano azul es un planteamiento que sugiere la creación de nuevos mercados valiéndose de la innovación a través de un modelo diferenciador que sea ajeno a la competencia de los mercados existentes, siendo en consecuencia estos nuevos mercados espacios inéditos con potencialidad de crecimiento sostenido a largo plazo y donde la participación pionera en ellos sería en sí una ventaja competitiva.

Esto implica la ruptura en la dinámica de participación dentro de los mercados tradicionales ya establecidos, denominados por los autores como océanos rojos y caracterizados por una férrea competencia y un posicionamiento fijado, siendo en consecuencia necesario para deslindarse de estos modelos una serie de estrategias conscientes basadas principalmente en el rediseño de espacios de actuación y la consideración de la potencialidad de los no clientes como mercado.

Para ello, la obra presenta además una serie de herramientas metodológicas orientadas al análisis estratégico a fin de diseñar escenarios viables y sustentar la toma de decisiones.

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Sobre el autor

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Introducción
«Innovación de valor: la lógica estratégica del alto crecimiento»
«Proceso justo: Gestión en la economía del conocimiento»
«Creación de un nuevo espacio de mercado»
«Identificar las ideas de negocio ganadoras cuando se presentan»
«Trazar el futuro de su compañía»
«Liderazgo del punto crítico»
«La Estrategia del Océano Azul»
«Cómo la estrategia moldea la estructura»
«El liderazgo del océano azul»
«Trampas del océano rojo: los modelos mentales que socavan las estrategias creadoras de valor»
Sobre los autores

5) Marketing digital para Dummies

Autor: Isra García

Marketing digital para Dummies pretende ser una herramienta que introduzca y familiarice al lector con el concepto de marketing digital, una rama del mercadeo que gracias a internet y el auge de las redes sociales ha tomado gran relevancia durante los últimos años.

Para esto, el libro se estructura con una temática que presenta a partir de una introducción respecto a la mercadotecnia digital, los propósitos y campos de acción pertinentes en la denominada Web 2.0 así como el natural cimiento y distinción a partir del mercadeo tradicional tal como lo conocemos.

A su vez en esta obra se profundiza igualmente en los aspectos técnicos del marketing digital, orientado al comercio electrónico y concentrado en la creación y gestión del marketing de contenidos, ese que hace a un producto y una marca distintivos, todo ello con la finalidad de orientar en el correcto desarrollo de estrategias de mercadeo aplicables al entorno digital.

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Sobre el autor

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Introducción

PARTE I: UN “YA NO TAN NUEVO” MUNDO DIGITAL
Capítulo 1 La construcción del mundo hiperconectado
Capítulo 2 El consumidor poderoso y el mercado transparente
Capítulo 3 ¿Cómo cambia el marketing en este contexto?

PARTE II: ¿QUIÉN SOY YO Y QUÉ HAGO AQUÍ?
Capítulo 4 Un puzle de objetivos y estrategias: la presencia online y el ecosistema digital
Capítulo 5 La culpable de todo esto: la página web
Capítulo 6 Venta en el mercado digital: el e-commerce
Capítulo 7 El blog: una forma diferente de vender
Capítulo 8 Apps y PWA: hacia la máxima funcionalidad móvil

PARTE III: ESCUCHAR, HABLAR Y SER ENCONTRADO
Capítulo 9 ¿Qué es esto del marketing de contenidos?
Capítulo 10 Social media marketing
Capítulo 11 Háblame de tú a tú: el e-mail marketing
Capítulo 12 ¡Que no te veo! El SEO y qué significa ser “encontrable”
Capítulo 13 ¿Y qué dirán de mí? La escucha en internet

PARTE IV: PUBLICIDAD, PUBLICIDAD POR TODOS LADOS
Capítulo 14 ¿Creías estar a salvo de los anuncios?
Capítulo 15 Los grandes de la publicidad: anuncios en buscadores
Capítulo 16 Los grandes de la publicidad: anuncios en las redes sociales
Capítulo 17 Los grandes de la publicidad: el display y el vídeo
Capítulo 18 Otras formas de impactar en tu público

PARTE V: EL ARTE DE ANALIZAR Y LA HABILIDAD DE MEDIR
Capítulo 19 El coco de lo digital: la analítica web
Capítulo 20 Cómo saber por dónde vas: reporting eficaz

PARTE VI: “MAMÁ, QUIERO SER MARKETERO”
Capítulo 21 El kit de herramientas del marketero digital
Capítulo 22 ¡Exprimiendo el tiempo! Productividad y hábitos
Capítulo 23 La marca personal que da de comer existe

PARTE VII: “EL FUTURO ES HOY, VIEJO”
Capítulo 24 Una catarsis completa: la transformación digital
Capítulo 25 Tendencias actuales que afectan al hoy y al mañana

PARTE VIII: LOS DECÁLOGOS
Capítulo 26 Recursos extra para la maleta

GLOSARIO

6) Community manager. La guía definitiva

Autor: María Lázaro Ávila

Community manager. La guía definitiva muestra con gran sencillez las nociones que permiten llevar a cabo de forma eficiente la administración de una marca en el mundo digital.

Para tales efectos, esta obra se constituye por un completo razonamiento que plantea la ascendencia y adecuación que han experimentado los medios sociales a las exigencias comunicacionales presentes en la actualidad, seguido de una metódica explicación sobre las formas de emprender diversas estrategias de difusión e interacción valiéndose de las plataformas comunicacionales disponibles en línea hoy en día.

A partir de allí destaca la guía y descripción de acción mercadológica en función de las diferentes redes sociales que tienen mayor uso al momento y que comprenden Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram y YouTube, considerando para ello la naturaleza y características propias de cada una de estas redes sociales a fin de adecuar correctamente las estrategias a desarrollar.

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Sobre el autor

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Introducción
1. Origen y evolución de los medios sociales
2. ¿Cómo desarrollar una estrategia en medios sociales?
3. Monitorización y análisis de resultados
4. Marketing en Facebook
5. Marketing en Twitter
6. Marketing en LinkedIn
7. Marketing en Instagram
8. Marketing en YouTube
9. Herramientas para las redes sociales
10. Conclusiones
Créditos

7) Posicionamiento web para todos

Autor: Rodrigo Tovar

Posicionamiento web para todos es un completo manual pensado en mostrar los criterios y las formas de desarrollar eficientemente la visibilidad en Google principalmente por su popularidad como buscador y en definitiva la presencia en internet en general.

En este sentido, el libro parte del concepto de SEO como clave para lograr una óptima presencia web, tratando su alcance y los criterios de caracterización del contenido web a mostrar en función de su naturaleza, origen y presentación.

Complementariamente se explica además las diversas formas de gestión de contenidos a considerar con miras a propiamente canalizar y proyectar su visibilidad en la red, estimando los criterios de creación y revisión en forma de métricas, esenciales para cuantificar y tomar las decisiones y correctivos necesarios en un entorno continuamente cambiante.

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Sobre el autor

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Introducción
¿Qué es el SEO y por qué estoy leyendo esto?
¿Y qué pasa con las pequeñas empresas?
¿Debo dejar el SEO de mi empresa a un profesional?
¿Qué resultados se esperan de estas recomendaciones?
¿Se considera el SEO posicionamiento de pago?
¿Qué partes de mi Web tienen en cuenta los buscadores?
Creando nuestra página web
Consideraciones sobre la página web
El hosting, o el lugar donde se va a guardar tu página
¿Necesito el hosting más caro del mundo?
Apuntes sobre el dominio que debemos adquirir
Los quince segundos del visitante interesado”
Transmitir una idea en cinco segundos
Mi sobrino me hace la página gratis
¡Hay lugares que te hacen la página por muy poco!
Página tipo WordPress.com y Blogger
Páginas automáticas mediante plantillas
Diseño responsive. ¿Qué es?
¿Blog o no blog? Esa es la cuestión
Ventajas
Inconvenientes
Buenas prácticas
SEO en la página web: lo básico
Introducción
Tienen que querer ver nuestro producto
Contenido de calidad y palabras clave
¿Cuál es mi cliente potencial?
Las palabras clave
Tipos de palabras clave
Herramientas para saber nuestras palabras clave
El contenido relevante
Los vídeos, más importantes de lo que creemos
No sé sobre qué escribir, ¿Qué hago?
Los trabajadores como nuestros aliados
Creación y transmisión de un Manual de contenido
Premios por escribir
La última pincelada
Subiendo el contenido: parte de la receta del éxito
¿Cómo subo el contenido?
¿Qué recomendaciones debo tener en cuenta?
¿Por qué tengo que hacer todas estas cosas?
Tengo atención telefónica, pero no se lo digas a nadie
Utiliza imágenes profesionales
Publica imágenes reales de tu negocio
Sube imágenes realizadas por un profesional
Logo y dominio a todas las imágenes
Ten cuidado con los derechos de autor
Menú accesible. Facilitando las cosas a tus visitantes
¿Cómo hacer una Landing Page interesante?
El porcentaje de rebote
Tiempo de la sesión
Formulario de contacto
Enganchando al visitante: trucos para que vuelva
Introducción
Canales de contacto
Correo electrónico
Redes sociales
Otras vías
Qué decir y cómo hacerlo
Periodicidad y actualizaciones
¿El mejor día de la semana para las comunicaciones?
SEO en tu página web: lo que está escondido
Introducción
Linkbuilding: Autoridad de dominio y backlinks
¿Qué es la autoridad de dominio y de página?
Backlinks
Backlinks ‘dofollow’ y ‘nofollow’
Calidad de los backlinks
¿Cómo puedo conseguir backlinks?
Me venden backlinks muy baratos… ¡Qué ganga!
Me venden backlinks y son muy caros… ¡Vaya estafa!
¿Linkbuilding o contenido de calidad?
Mejorar la autoridad de dominio
Contenido bien subido. Auditoría de contenido.
Contenido duplicado
Lo que dejamos bajo la alfombra
AMP (Accelerated Mobile Pages)
Sitemap
No indexación voluntaria e involuntaria
HTTPS
Migraciones de dominio
Las redes sociales, escurridizas aliadas
Introducción
¿Me meto o no me meto en redes sociales?
¿Tengo recursos para meterme en las redes sociales?
¿Cuál es el mayor peligro de las redes sociales?
¿En cuáles me meto? ¿Qué las diferencia?
Facebook
Twitter
LinkedIn
Google My Business
Google+
Youtube
Pinterest
Instagram
Otras redes sociales
¿Quién va a llevar tu red social?
Sigue a tu competencia, ella te va a seguir a ti
Creando nuestro perfil
Employee branding
¿Qué es el Employee Branding?
Beneficios y peligros del Employee Branding
¿Cómo puedo desarrollar el Employee Branding?
Estudiando a la competencia
¿Por qué tenemos miedo a mirar a nuestro alrededor?
¿Por qué debemos vigilar a nuestra competencia?
Limitando el seguimiento a realizar
Número de empresas a estudiar
Periodicidad del estudio
¿Cómo hago el seguimiento de mi competencia?
Redes sociales
Posicionamiento orgánico
Posicionamiento de pago
Divertidas herramientas de medición
Introducción
Google Analytics
Google Search console
Estadísticas de Facebook
¿Tus visitantes abandonan la página? Consejos básicos
Introducción
Contenido desfasado
Velocidad de carga lenta
Página compleja o con usabilidad pobre
Publicidad, pop ups y otras prácticas similares
Información cerrada
Uso de audio o video intrusivo
Contenido y diseño aburrido
Legibilidad pobre
SEO profesional. ¿Se puede hacer gratis?
Apéndice: ¿Qué es el SEM?
Conclusiones

Y bien, esta fue nuestra selección de los mejores libros de Marketing. Esperamos que te haya gustado y ya tengas tu próximo libro!

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