Continuando con nuestra labor de proporcionar una fuente de información y conocimiento digital, hoy ampliaremos nuestra colección de textos con los mejores libros de marketing.
Un tema de gran interés que se encuentra inmerso en cada ámbito de nuestro vivir comercial, será tratado por cada una de las publicaciones que te compartiremos en nuestra selección de libros recomendados sobre marketing.
La palabra marketing proviene del inglés y se traduce como mercadeo o mercadotecnia. Esta es la disciplina que se encarga de analizar el comportamiento de los mercados, así como los requerimientos del consumidor. También estudia la gestión comercial de las empresas con el objetivo de cautivar, mantener y fidelizar clientes, satisfaciendo sus necesidades y deseos, y solucionando sus problemas.
El marketing o mercadeo, se enfoca en un proceso de dos sentidos: el intercambio de servicios y bienes entre los diferentes participantes económicos y sociales de una población dada del área de consumo. No es igual a la publicidad, pero sí se vale de esta y de otras técnicas y disciplinas, para efectuar su análisis y generar resultados.
Las metas del marketing pueden sintetizarse en: convencer al cliente para que tome la decisión de comprar, beneficiando de esta forma el intercambio económico entre el comprador y el vendedor, para que ambos logren satisfacción.
Nuestra selecta lista está integrada por los mejores 7 libros sobre Marketing, en los que podrás consultar toda la información relevante, concerniente a este amplio e interesante tema. Podrás leer sobre conceptos, técnicas, tipos de mercadeo, aplicaciones, ejemplos, su historia, el marketing digital, entre muchos otros puntos.
Al finalizar te recomendamos que visites:
| Libros Gratis: +60 Libros de Marketing Gratis [PDF]
1) La vaca púrpura
Autor: Seth Godin
La vaca púrpura es un planteamiento razonado acerca de la diferenciación como elemento clave, distintivo y garante del éxito en la adopción de estrategias de mercadeo a fin de impulsar una marca y un producto.
Escrito con un lenguaje ameno y sumamente didáctico, el libro parte de la propuesta innovadora de una variable adicional a las ya conocidas que conforman la mezcla de mercadotecnia tradicional (producto, precio, promoción y plaza), denominándose esta variable como “púrpura” en alusión a lo llamativo que sería encontrarnos con una vaca de ese color.
A partir de allí se presenta una completa exposición sobre las consideraciones a tener en cuenta al momento de afrontar el valiente reto de intentar distinguir a nuestro producto y a nosotros mismos del resto, basándose en casos reales sobre cómo saber diferenciarse dentro de los medios tradicionales de promoción ya saturados y de la competencia, ofreciendo un valor agregado e innovador que nos haga ser de la consideración del mercado.
- Godin, Seth (Autor)
Recursos adicionales:
2) Dirección de marketing
Autor: Philip Kotler
Contando con el aporte de Philip Kotler, considerado el padre del Marketing moderno, se presenta Dirección de marketing, una obra que repasa con gran profundidad los aspectos vinculantes a la gestión de las actividades de mercadeo.
Desde luego, esta edición actualizada se caracteriza por su abordaje introductorio respecto al marketing como concepto, planteando su significación además de la evolución de dicho concepto y la trascendencia que ha tomado dentro de la actividad empresarial.
Igualmente, este volumen describe el proceso de gestión de mercadeo y que está conformado principalmente por la creación de valor de marca y la distinción en la oferta de productos y/o servicios.
Destaca además el apoyo en casos de estudio de organizaciones referentes en sus mercados, ejemplificando la correcta concepción y adecuación de estrategias de mercadotecnia a fin de mantenerse competitivas así como el tratamiento de las comunicaciones digitales, esenciales en la actualidad dado el impulso de la mercadotecnia a través de internet y las redes sociales.
- Dirección De Marketing - Edición 15
- Tapa blanda
- Castellano
- Kotler Philip (Autor)
Recursos adicionales:
3) El arte de cautivar
Autor: Guy Kawasaki
Con un alto sentido de enseñanza, El arte de cautivar presenta diversas formas acerca de cómo establecer relaciones con el cliente y el consumidor en base a la ética y la confianza mutua a fin de crear afinidad y consecuentemente fidelidad desde una perspectiva de gestión de mercado a través de la oferta de un producto o servicio.
Apartando un enfoque orientado los fundamentos estratégicos de la mercadotecnia, el libro plasma propiamente el saber cautivar como eje fundamental y complementario de dichas estrategias, presentando de forma honesta la intención de mostrar al mercado una propuesta valiosa, beneficiosa y de valor agregado.
Para ello, el saber cautivar se explica como un ejercicio que se apoya en la identificación y anticipación de necesidades del mercado objetivo, dándoles solución y siendo una experiencia que le acompañe más allá de la captación y adquisición, siendo en definitiva una experiencia integral satisfactoria que permita establecer lazos duraderos.
Recursos adicionales:
4) La estrategia del océano azul
Autor: Renée Mauborgne y W. Chan Kim
La estrategia del océano azul es un planteamiento que sugiere la creación de nuevos mercados valiéndose de la innovación a través de un modelo diferenciador que sea ajeno a la competencia de los mercados existentes, siendo en consecuencia estos nuevos mercados espacios inéditos con potencialidad de crecimiento sostenido a largo plazo y donde la participación pionera en ellos sería en sí una ventaja competitiva.
Esto implica la ruptura en la dinámica de participación dentro de los mercados tradicionales ya establecidos, denominados por los autores como océanos rojos y caracterizados por una férrea competencia y un posicionamiento fijado, siendo en consecuencia necesario para deslindarse de estos modelos una serie de estrategias conscientes basadas principalmente en el rediseño de espacios de actuación y la consideración de la potencialidad de los no clientes como mercado.
Para ello, la obra presenta además una serie de herramientas metodológicas orientadas al análisis estratégico a fin de diseñar escenarios viables y sustentar la toma de decisiones.
Recursos adicionales:
5) Marketing digital para Dummies
Autor: Isra García
Marketing digital para Dummies pretende ser una herramienta que introduzca y familiarice al lector con el concepto de marketing digital, una rama del mercadeo que gracias a internet y el auge de las redes sociales ha tomado gran relevancia durante los últimos años.
Para esto, el libro se estructura con una temática que presenta a partir de una introducción respecto a la mercadotecnia digital, los propósitos y campos de acción pertinentes en la denominada Web 2.0 así como el natural cimiento y distinción a partir del mercadeo tradicional tal como lo conocemos.
A su vez en esta obra se profundiza igualmente en los aspectos técnicos del marketing digital, orientado al comercio electrónico y concentrado en la creación y gestión del marketing de contenidos, ese que hace a un producto y una marca distintivos, todo ello con la finalidad de orientar en el correcto desarrollo de estrategias de mercadeo aplicables al entorno digital.
Recursos adicionales:
6) Community manager. La guía definitiva
Autor: María Lázaro Ávila
Community manager. La guía definitiva muestra con gran sencillez las nociones que permiten llevar a cabo de forma eficiente la administración de una marca en el mundo digital.
Para tales efectos, esta obra se constituye por un completo razonamiento que plantea la ascendencia y adecuación que han experimentado los medios sociales a las exigencias comunicacionales presentes en la actualidad, seguido de una metódica explicación sobre las formas de emprender diversas estrategias de difusión e interacción valiéndose de las plataformas comunicacionales disponibles en línea hoy en día.
A partir de allí destaca la guía y descripción de acción mercadológica en función de las diferentes redes sociales que tienen mayor uso al momento y que comprenden Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram y YouTube, considerando para ello la naturaleza y características propias de cada una de estas redes sociales a fin de adecuar correctamente las estrategias a desarrollar.
- Lázaro Ávila, María (Autor)
Recursos adicionales:
7) Posicionamiento web para todos
Autor: Rodrigo Tovar
Posicionamiento web para todos es un completo manual pensado en mostrar los criterios y las formas de desarrollar eficientemente la visibilidad en Google principalmente por su popularidad como buscador y en definitiva la presencia en internet en general.
En este sentido, el libro parte del concepto de SEO como clave para lograr una óptima presencia web, tratando su alcance y los criterios de caracterización del contenido web a mostrar en función de su naturaleza, origen y presentación.
Complementariamente se explica además las diversas formas de gestión de contenidos a considerar con miras a propiamente canalizar y proyectar su visibilidad en la red, estimando los criterios de creación y revisión en forma de métricas, esenciales para cuantificar y tomar las decisiones y correctivos necesarios en un entorno continuamente cambiante.
Recursos adicionales:
8) Lovemarks: El Futuro Mas Alla De Las Marcas
Autor: Kevin Roberts
Kevin Roberts presenta una visión bastante profunda acerca del marketing efectivo, con su experiencia ha logrado entender cómo las marcas pueden ser tan trascendentes a través de los años, Coca-Cola, McDonald, Ford, son marcas que siempre son referentes en sus rubros sin importar la situación.
El tema que desarrolla el autor en este libro es un tema por muchos desconocidos y por otros ignorados, “Lovemarks” significa amor por las marcas, y para el autor esto es esencial ya que su pensamiento visionario indica que una empresa que no sea amada por sus clientes perecerá a través del tiempo.
Lovemarks: el futuro más allá de las marcas es un libro que ampliará la mentalidad de los empresarios enseñando los secretos del éxito que han alcanzado las marcas más famosas al pasar del tiempo.
9) Neurocopywriting. La ciencia detrás de los textos persuasivos: Aprende a escribir para persuadir y vender a la mente
Autor: Rosa Morel
La comunicación persuasiva es altamente necesaria en temas de marketing digital, quien transmite su idea a través de un texto y no logra las conversiones necesarias simplemente está escribiendo al aire.
El libro Neurocopywriting. La ciencia detrás de los textos persuasivos: Aprende a escribir para persuadir y vender a la mente ha sido desarrollado exclusivamente para enseñar a escribir de una forma efectiva que atraiga a los clientes.
Su autora es una conferencista exitosa en este asunto, tiene años de experiencia y ha aprendido cuáles son las técnicas y los métodos eficaces para lograr ser un Neurocopywriting y así conquistar la mente del lector.
Vivimos en un mundo digital, con este libro aprenderás a posicionarte como un gran redactor o redactora y así lograr las ventas esperadas.
10) Storytelling, la escritura mágica
Autor: Carlos Salas
Storytelling consiste en escribir de forma que los lectores se sientan atrapados desde el principio, esta es una técnica que se puede utilizar hasta en los documentos más sencillos, en los informes, en las cartas y en cualquier artículo.
La suprema meta de todo escritor, es ser leído, no hay otra meta, pero ser leído no siempre es posible, pues hay personas que verdaderamente no saben escribir, sus ideas están fuera de orden, desorientadas y mal estructuradas.
Sin embargo, es algo que se puede solucionar, y allí es donde entra el libro: Storytelling, la escritura mágica, el cual es una herramienta que ha sido elaborada para que puedas mejorar ampliamente tu escritura y así lograr que te lean de un tirón. Es un libro altamente recomendado para todos aquellos que se inician en el mundo de la redacción, y también para quienes están allí pero no son leídos.
- Salas, Carlos (Autor)
11) Diseñando la propuesta de valor
Autor: Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Alan Smith, Gregory Bernarda
Diseñando la propuesta de valor es un libro básico, que contiene información esencial para emprendedores que desean elaborar una propuesta que atraiga a sus posibles clientes, los atrape y los mantenga fieles y leales a través del tiempo.
Muchas empresas necesitan profesionales en este asunto, ya que lanzar un producto o servicio requiere dinero, requiere inversión, y si no se realiza bien la propuesta, la inversión se traducirá en pérdidas para la empresa.
Si esto puede ocurrir en empresas ya sólidas y establecidas, cuánto más en los emprendedores que con mucho esfuerzo desean saltar al mercado del comercio pero que no tienen los conocimientos necesarios para hacerlo correctamente. Por lo tanto constituye un conocimiento obligado a la hora de emprender, es una información vital que fácilmente con este libro puedes aprender o ampliar.
No products found.
Recursos adicionales:
12) Buyology: verdades y mentiras de por qué compramos
Autor: Martin Lindstrom
Los estudios de mercado son fabulosos, los expertos se comparan a niños jugando con sus juguetes nuevos cuando hacen estudios de mercado, Martin Lindstrom es uno de esos expertos, que durante tres años realizó investigaciones sobre el comportamiento de personas acerca de sus reacciones, mientras les eran mostrados diversos anuncios, logotipos, marcas y productos.
El libro Buyology: verdades y mentiras de por qué compramos describe todo el proceso de investigación que realizó el autor durante esos 3 años, es un libro que ha recibido muchas críticas, tanto positivas como negativas.
El autor enfatiza la neuroimagen, que consiste en relacionar el placer con algo en específico, un ejemplo de ello es la mujer que siempre aparece en los anuncios publicitarios de cerveza, eso hace que el consumidor relacione a esa mujer con el alcohol y se active en su mente las ganas de consumir licor cuando piensa en ella.
- Lindstrom, Martin (Autor)
Recursos adicionales:
13) Marketing de Guerrilla para Emprendedores Valientes
Autor: Carlos Bravo
Marketing de guerrilla para emprendedores valientes es un libro creado por Carlos Bravo, un bloguero famoso en España que ha logrado prestigio con sus enseñanzas, tanto así que ha creado una empresa de cursos online llamada Quondos, con la cual ha obtenido excelentes resultados.
El libro marketing de guerrilla está dirigido a todos aquellos guerreros que se atreven a experimentar lo nuevo, lo no explorado y así obtener muchas más ventas. En su libro el autor enseña que lo viejo, lo tradicional referente al marketing no debe ser desechado sino incluido en el marketing digital que estamos inmersos hoy.
El libro afianza la idea de buscar nuevas armas para la guerra digital, y comenzar allí una estrategia que ayude a vender y a crecer empresarialmente, teniendo en cuenta que las barreras en este medio tan amplio nos la ponemos nosotros mismos.
14) El Libro Rojo de Las Marcas: Cómo Construir Marcas de éxito
Autor: Luis Bassat
Si a los fundadores de Harley Davidson les hubieran dicho que, algún día, los consumidores de su marca la llevarían tatuada y realizarían reuniones masivas para venerarla, no sé qué cara habrían puesto, pero este es el efecto de una marca en la sociedad, y es lo que se debe conseguir, que las personas amen tu marca locamente.
Luis Bassat es un experto publicista, bestseller en su ámbito y ha creado este libro para enseñar a las empresas acerca de cómo pueden hacer para que su marca perdure a través del tiempo.
Es un proceso maravilloso pero nada fácil, ya que las marcas se construyen al pasar de los años, con mucho tiempo de dedicación, por varias personas con un solo objetivo en común, todo esto lo puedes aprender con El libro rojo de las marcas: Cómo construir marcas de éxito.
- Bassat Coen, Luis (Autor)
Recursos adicionales:
15) Los 100 errores de la experiencia de cliente
Autor: Juan Carlos Alcaide
La experiencia de cliente es uno de los factores más importante que las empresas deben tomar en cuenta para avanzar en la proyección de su negocio, sin embargo este es un asunto que nos interesa sólo por el hecho de que produce más dinero.
Cuando un cliente no queda satisfecho con un producto, es mentira que va a volver a comprarlo, simplemente tomara otra opción recurriendo a la competencia. Como empresario, ¿es esto lo que queremos? Obviamente no, por eso es necesario invertir en la experiencia de cliente.
El libro Los 100 errores de la experiencia de cliente nos muestra como su título indica, errores que muchas veces solemos cometer en este asunto, por lo cual al seguir las pautas marcadas en este material se puede mejorar ampliamente consiguiendo clientes que vuelvan a comprar.
- Casado, Juan Carlos Alcaide (Autor)
Recursos adicionales:
16) Marketing 3.0
Autor: Hermawan Kartajaya, Iwan Setiawan y Philip Kotler
La historia del marketing ha sufrido muchos cambios desde sus comienzos, primeramente no se visualizaba una era digital como la vemos hoy, por lo tanto es necesario innovar en nuestras estrategias para alcanzar clientes leales que se mantengan a través del tiempo.
El libro Marketing 3.0 hace un repaso histórico a esta realidad, donde enseña la importancia de las redes sociales, el internet y la interacción con los usuarios para construir relaciones empresa-cliente saludables.
Es un libro imprescindible para el profesional del marketing, el cual necesita entender cómo el marketing ha evolucionado: 1.0 centrado en el producto, pasando por el 2.0 centrado en el consumidor y llegando al 3.0 centrado en los valores, el cual enfatiza en escuchar las demandas del cliente, ya que allí es donde se encuentra el éxito de este asunto.
Recursos adicionales:
17) Marketing analytics: cómo definir y medir una estrategia online
Autor: Gemma Muñoz Vera
Un libro importantísimo en la actualidad donde el internet ha revolucionado todos los frentes del marketing tradicional, el libro Marketing analytics: cómo definir y medir una estrategia online es un balde de agua fría para todos aquellos profesionales y empresarios que se ven sin un rumbo fijo a la hora de comenzar su negocio.
Muchos el día de hoy, comienzan creando un fanpage para promocionar su producto, pero esto es un gran error, ya que no es lo primero que se debe hacer, existen factores previos, como hacer un estudio de mercado, captar el tráfico, optimizar la navegación y la conversión, para así aterrizar en la fanpage y en las campañas de google adwords.
Cada asunto explicado en este material está reforzado con casos reales demostrados, que muestran resultados claros, detallados y bien explicados.
- Elósegui Figueroa, Tristán (Autor)
18) El Marketing De La Felicidad
Autor: Giuseppe Cavallo
El Marketing de la Felicidad es un libro que conecta valores necesarios para establecer una relación saludable entre los empresarios y los clientes, siendo esto un factor determinante en el crecimiento de una empresa.
El autor presenta un conocimiento sólido acerca del marketing, del branding ganador y proporciona las herramientas necesarias para que los emprendedores aprendan cómo hacerlo de una manera sencilla y eficaz.
Contiene una hoja de ruta para emprendedores, líderes y gerentes de marcas con valores, ya que el objetivo que persigue es buscar la prosperidad de una manera distinta pero efectiva, proporcionando una renovación empresarial y un crecimiento a la vez. Constituye un material imprescindible para aquellos que les gusta innovar y que tienen un compromiso ético y ecológico con las personas y medio ambiente que les rodea.
19) Confesiones de un publicitario
Autor: David Ogilvy
Ogilvy fue un publicista inglés famoso del siglo xx, que tenía una agencia de publicidad con presencia en todos los continentes, su éxito fue debido a que las cuentas empresariales que manejaba tenían campañas exitosas y muy poderosas.
En el libro Confesiones de un publicitario Ogilvy muestra sin pudor ni modestia sus convicciones, las cuales siguen muy vigentes en la actualidad, también se relatan sus vivencias, sus experiencias y consejos para la creación y mantenimiento de agencias de publicidad.
El libro hace una invitación a revisar detalladamente los parámetros que toma en cuenta Ogilvy para aceptar o rechazar alguna cuenta y el uso de sus mandamientos para el desarrollo de su agencia. Es un libro de autoevaluación y aprendizaje, con el cual el lector podrá examinar la posición empresarial donde se encuentra y lo que tiene que hacer para mejorarla.
- OGILVY, DAVID (Autor)
20) El libro rojo de la publicidad
Autor: Luis Bassat
Luis Bassat es un excelente autor que tiene un conocimiento desmesurado acerca de la publicidad y todo lo relacionado con ella. Su escrito El libro rojo de la publicidad es la obra más vendida en toda la historia de la publicidad en España.
Es una lección magistral sobre la importancia de la publicidad hoy en día, y engloba todos los medios de comunicación necesarios: el internet, la prensa, la radio, la televisión, etc.
El autor realiza prácticamente una autobiografía de sí mismo, contando del éxito que ha tenido al pasar de los años. Si lo miras desde un punto de vista subjetivo simplemente encontrarás el libro de un hombre orgulloso que se quiere enaltecer por encima de otros, pero al leerlo con un punto de vista objetivo se pueden ver los rasgos de un esfuerzo táctico y aplicado en los negocios
- Bassat Coen, Luis (Autor)
Recursos adicionales:
Y bien, esta fue nuestra selección de los mejores libros de Marketing. Esperamos que te haya gustado y ya tengas tu próximo libro!
Si te fue útil este listado no olvides compartirlo en tus principales redes sociales. Recuerda que «Compartir es Construir».
¿Quieres libros de Negocios e Inversiones en formato PDF?
Libros de Negocios
| Libros de Administración Agropecuaria
| Libros de Administración de Empresas
| Libros de Administración de Proyectos
| Libros de Administración Financiera
| Libros de Administración Gastronómica
| Libros de Cadenas de Suministro
| Libros de Comercio Internacional
| Libros de Contabilidad Financiera
| Libros de Control de Calidad
| Libros de Desarrollo Organizacional
| Libros de Diseño Organizacional
| Libros de Estrategia Empresarial
| Libros de Investigación de Mercados
| Libros de Procesos Productivos
| Libros de Relaciones Públicas
| Libros sobre Clima Organizacional
| Libros sobre el análisis FODA
| Libros sobre Imagen Corporativa
* Infolibros participa en el Programa de Afiliados de Amazon, un programa de publicidad para afiliados diseñado para ofrecer a sitios web un modo de obtener comisiones por publicidad, publicitando e incluyendo enlaces a Amazon.
