Los Mejores 5 Libros para un Asesor Inmobiliario

1) El Millonario: Guía para el Profesional Inmobiliario

Gary Keller

¿Por qué lo recomiendo?

¿Existe un libro que te de la receta secreta para ser un Asesor Inmobiliario 360 y poder dirigir una gran empresa de intermediación? No existe mejor libro para mi en el planeta en relación al ramo inmobiliario para todos aquellos que quieran obtener un paso a paso de como triunfar en esta profesión.

El libro rojo (como se acostumbra referirse a el por la comunidad hispana de Keller Williams y MREA por sus siglas en inglés) fue escrito por Gary Keller (fundador de Keller Williams) después de entrevistar a varios asesores inmobiliarios que estaban triunfando y generando millones de dólares en comisiones.

Esta guía te llevará de la mano a la cima y te invitará a rodearte de personas positivas en tu entorno. Este debe ser tu primer libro como Asesor Inmobiliario.

2) El Diagrama del Vendedor

Miguel Gámez

¿Por qué lo recomiendo?

Ya elegiste ser Asesor Inmobiliario y seguro te preguntas como vender.

Miguel Gámez sabe que el vendedor no solo nace, también se hace y para ello creo la Metodología de Selling Methodologies donde te lleva de la mano a conocer las 29 formas para prospectar clientes.

Muchas inmobiliarias te enseñan a enlistar propiedades, pocas te enseñan a captar compradores, generar contactos, construir conversaciones y convertirlas en ventas.

Miguel te llevará con herramientas, ejemplos, casos prácticos de la teoría a construir tus propios guiones para poder calificar a los clientes y nunca tener que esperar a que alguien te asigne un lead o cliente, después del libro de Miguel tu serás una máquina generadora de contactos.

3) Sólo una cosa

Gary Keller

¿Por qué lo recomiendo?

De qué sirve generar un ingreso bárbaro como Asesor Inmobiliario si no tienes algún amigo o familiar para disfrutar de tu triunfo.

Llegar a la cima es un gran esfuerzo, llegar a la cima con gente que te quiere, estima y ama, es un verdadero reto pues en el camino al éxito muchos Profesionales Inmobiliarios se olvidan inclusive de su misma esencia.

Gary Keller una vez más, después de elevarnos en nuestra carrera como Asesores Inmobiliarios con el libro rojo, ahora en esta pieza maravillosa de literatura activa, nos invita a conocer el método para identificar lo más importante en tu vida y con ello poder enfocarte y conseguir todo lo que te propones.

El pretender que podemos hacer muchas cosas solo nos llevará a fracasar en todo.

4) Whos in Your Room

Ivan Misner

¿Por qué lo recomiendo?

¿Te has preguntado que tiene de parecido Steve Jobs, Bill Gates, Carlos Slim y Richard Branson? Tienen una fórmula para el éxito, todos ellos cuidan quien entra a su cuarto.

Todos tenemos 24 horas, este libro es una invitación a que aprendamos a elegir muy bien con qué personas queremos pasar nuestro tiempo que aporten a nuestro crecimiento y no permitir que entren personas que drenen nuestra energía.

Parece un reto fácil pero Ivan Misner, creador de la red más grande del mundo de Networking BNI, nos da los mejores consejos para evitar caer en este error que impacta a muchos Asesores Inmobiliarios y los orilla al fracaso todos los años.

5) The Lean Startup

Eric Ries

¿Por qué lo recomiendo?

¿Estás listo para crear tu inmobiliaria? Una cosa es ser asesor inmobiliario y otra cosa crear una empresa.

Eric Ries te llevará en este libro a un recorrido que te hace entender que los métodos antiguos para diseñar un plan de negocio son cosa del pasado, hoy día tienes que pensar como a través de un «»Producto Mínimo Viable»» podrás pilotear con tu mercado y validar si es negocio o si tienes que ajustar y hacer cambios a tu producto o empresa hasta llegar a un producto que te permita tener un negocio rentable.

Este libro considero que lo deben leer todos los asesores inmobiliarios que quieran transitar del mundo del Asesor Inmobiliario a dirigir una empresa para entender como un empresario debe pensar al momento de crear una empresa en donde el tiempo y dinero son recursos vitales.