Los Mejores 5 Libros sobre Influencia, Persuasión, Comunicación Eficaz y Ventas (PNL)
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Javier Gil Lloréns
Quién soy
Mi nombre es Javier Gil Lloréns. Soy empresario desde hace más de cuarenta años, coach profesional, instructor de yoga y profesor de PNL. Soy también un apasionado del “desarrollo personal consciente” por las innumerables ventajas que aporta el autoconocimiento a nuestras vidas.
Desde hace más de quince años, a través de mis libros, conferencias y formaciones, me dedico a acompañar a las personas en su camino de crecimiento interior, para que desde el empoderamiento, desde una visión más elevada de sí mismas y desde el inmenso poder latente que todos atesoramos a la espera de ser activado, afronten su vida personal y profesional con ánimo, con alegría, con seguridad y confianza.
Yo escribí
INFLUYE. Técnicas Ocultas de Persuasión, Venta y Comunicación. PNL en Acción
Javier Gil Lloréns
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¿Por qué lo recomiendo?
En Influye, encontrarás explicaciones teóricas y ejercicios prácticos basados en Programación Neuro-Lingüística (PNL), que de forma didáctica y entretenida te ayudarán a evaluar tus habilidades de comunicación actuales, elevarlas a un nivel superior, y desarrollar hasta límites insospechados tu poder de influencia.
Descubre cómo “empatizar” con mucha más facilidad a partir de ahora con tus clientes, con tu pareja, con tus hijos… Con este libro aprenderás a convencer, a persuadir, a “vender” a quien tengas enfrente de una manera ética la bondad y las ventajas de tus productos, de tus sugerencias, de tus ideas, de tus servicios.
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1) Poder sin límites
Anthony Robbins
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¿Por qué lo recomiendo?
Sin duda uno de los libros de referencia para todo aquel que quiera profundizar en el autoconocimiento.
Desarrolla interesantes conceptos sobre Programación Neuro-Lingüística (PNL) y comunicación, explicando con lenguaje claro y ameno los mecanismos que rigen nuestra mente y como estos dan lugar a la formación de creencias, tanto positivas como negativas, creencias que acaban rigiendo nuestras decisiones y en última instancia nuestra vida.
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2) Las 48 reglas del poder
Robert Greene
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¿Por qué lo recomiendo?
Una interesantísima relación de conceptos, muy bien desarrollados e ilustrados con acertados ejemplos tomados de la historia sobre cómo gestionar ciertas situaciones en la vida, para que lejos de convertirse en fracasos, aprendamos de ellas y nos sirvan para aumentar nuestro conocimiento y poder de observación.
También aporta valiosas pistas para actuar, según las circunstancias, de forma ofensiva o defensiva frente al poder exterior.
Describe formas de comportamiento y comunicación de dudosa honestidad que podemos identificar perfectamente hoy en determinadas personas con las que nos relacionamos, en personajes políticos, etc. que desenmascara sus estrategias y sus oscuros fines.
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3) Psicología oscura
Pietro Moretti
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¿Por qué lo recomiendo?
En esta obra de Moretti de lectura fácil y válida para una primera toma de contacto con los conceptos que desarrolla, se equipara el término de psicología oscura con la manipulación pura y dura.
La toma de contacto con las ideas que expone el autor despierta en uno la atenta observación del entorno para ponernos en guardia y no caer en maniobras que pueden estar intentando ejercer otros sobre nuestra persona para, por decirlo de una manera suave, “llevarnos a su terreno”, un terreno en el que en última instancia no existe el wing/wing (yo gano/tú ganas).
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4) El pequeño libro rojo de las ventas
Jeffrey Gitomer
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¿Por qué lo recomiendo?
Me parecen muy interesantes las preguntas que se hace el autor (y a las que él mismo se responde), enfocadas no solo en “qué” compran las personas, sino cuál es la razón o razones que les llevan a tomar la decisión de adquirir determinado producto o servicio en un momento dado.
El libro de Gitomer es un compendio de citas, ilustraciones, e ideas que transmiten conocimiento, sabiduría y pasión por las ventas.
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- Gitomer, Jeffrey (Autor)
5) El arte de la guerra
Sun Tzu
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¿Por qué lo recomiendo?
«Librar y ganar todas las batallas no implica la excelencia suprema. La excelencia suprema consiste en romper la resistencia enemiga sin combatir».
Este es un ejemplo de los conceptos que a lo largo de trece capítulos transmite Sun Tzu en este texto que rezuma una sabiduría difícilmente superable.
Sus enseñanzas, más allá de referirse estrictamente al “arte de la guerra”, son aplicables a todos aquellos ámbitos de la vida en los que los conflictos y las contradicciones tienen un especial protagonismo, como la política, la economía, la filosofía, las leyes, o incluso la psicología, lo que convierte a esta obra en un magnífico compendio de conocimiento de la naturaleza humana.
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- Tzu, Sun (Autor)
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