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Los Mejores 7 Libros de Ventas

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Nuestra colección de libros recomendados continúa creciendo. En esta oportunidad el tema que te presentamos se encuentra en casi todos los ámbitos de nuestras vidas. Nos referimos a las Ventas.

Te estaremos presentando una selección con los mejores libros de Ventas, para que conozcas un poco más sobre este amplio tema.

Lo que se conoce como Venta es la acción que se produce al ceder un servicio o bien, a cambio de dinero. El vocablo Venta proviene del latín «vendita», que es el participio pasado del verbo «vendere». También se le denomina en el ámbito comercial como transacción, reventa o negocio.

El término Venta puede tener diferentes connotaciones, dependiendo del contexto en el que se emplee. Por un lado, puede hacer referencia a un servicio o bien que se encuentra disponible al público, lo que quiere decir que aún no se ha vendido, por lo que se encuentra en Venta.

Por otro lado, también puede hacer referencia a una transacción efectuada, donde el comprador pagó el precio pactado, y el vendedor entregó lo vendido.

Hoy en día las Ventas pueden llevarse a cabo personalmente, por correo, a través del teléfono, y vía Internet, entre otros medios.

En el ámbito legal, la venta se produce por medio de un contrato denominado compraventa, el cual contiene todos los detalles concernientes a la operación.

Nuestra selecta lista de libros sobre Ventas está integrada por los mejores 7 textos disponibles, en los que podrás hallar información realmente interesante sobre el tema.

Nuestra selección de los mejores 7 libros de Ventas

(Haz clic en el libro para ver la descripción, tapa y contenido)

  1. Psicología de ventas por Brian Tracy
  2. Véndele a la mente, no a la gente por Jürgen Klaric
  3. Vendedor Ninja por Josué Gadea
  4. Haz que te compren por Santiago Torre Escudero
  5. Zig Ziglar Ventas por Zig Ziglar
  6. Bacon Digital por Alex Rodríguez
  7. El SPA de las Ventas por Ricardo Garza

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1) Psicología de ventas

Autor: Brian Tracy

Psicología de ventas es un libro que busca mostrar el trasfondo mental que se cuela sobre la realización de la actividad comercial, considerando para ello la actitud y la planificación estratégica como pilares del éxito en la gestión de ventas.

En este sentido, la obra recoge y explica igualmente de forma pedagógica las contemplaciones psicológicas que rigen el comercio, considerando las percepciones y sensaciones del cliente en potencia a fin de perfilar acerca de estos una caracterización que permita realmente conocer sus impresiones y saberlas adecuar correctamente para llevar a cabo una venta de forma exitosa.

De igual forma, la obra plantea una metodología a seguir en cuanto a la planeación de ventas, basada en la autopercepción personal como factor de cambio y que acompañándose del establecimiento de objetivos y métricas permitirá captar clientes de forma positiva.

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Sobre el autor

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Introducción
1. El juego interno de las ventas
2. Establece y logra todas tus metas de venta
3. Por qué compra la gente
4. Ventas creativas
5. Consigue más citas
6. El poder de la sugestión
7. Cómo hacer la venta
8. Diez claves para lograr el éxito en las ventas
Entrenamiento avanzado focal y programa de guía

2) Véndele a la mente, no a la gente

Autor: Jürgen Klaric

Véndele a la mente, no a la gente plantea un desarrollo de la actividad de venta basándose en los principios del neuromarketing y alejándose de los modelos tradicionales de venta, caracterizados por una estructura predeterminada y un discurso homogéneo.

Como resultado, esta obra desglosa el significado de las neuroventas, siendo estas el análisis y manejo de las emociones con el fin de transmitir al cliente un mensaje que realmente le llegue, le satisfaga y le haga decantarse por la oferta presentada.

También destaca en el libro el planteamiento metódico de la gestión del proceso de ventas bajo los principios de las neuroventas, mostrando a partir de didácticos ejemplos la estructuración y las consideraciones necesarias donde, partiendo de una comunicación sencilla, honesta y agradable, realmente se cautive al cliente en potencia y se geste a partir de allí una relación comercial sólida.

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Sobre el autor

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Introducción
1. Las neuroventas frente a las ventas tradicionales
2. Neurociencias para las ventas
3. El proceso de decisión
4. El valor simbólico
5. Veinte neurotips para vender mejor
6. Estructura de un discurso de neuroventas
7. Neuroventas de forma especializada
8. La mente del vendedor
9. Contratación y motivación de los equipos de venta
10. Tarea para la casa
Nota final

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3) Vendedor Ninja

Autor: Josué Gadea

Vendedor Ninja presenta una serie de técnicas sencillas e innovadoras orientadas a optimizar las ventas y destacarse en el mercado frente a la competencia.

Para esto, en el libro se consideran una serie de principios ordenados basados en la comunicación como eje fundamental en pro del establecimiento y de la construcción de relaciones comerciales sólidas, con influencia tanto en los canales promocionales a nivel general como en el acto de venta en sí, destacando sobre este último su naturaleza personal y en atención a las características propias de cada cliente en potencia.

Al mismo tiempo se presenta la forma en cómo canalizar el esperado crecimiento a partir de la construcción de una reputación positiva, acompañándola con actividades que generen al cliente un valor agregado y nos permita como vendedor, basados en el conocimiento íntegro de nuestra oferta, posicionarnos como referentes en el mercado.

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Sobre el autor

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PARTE 1: 12 claves maestras para atraer clientes y potenciar tus ventas
Increíble: La clave del éxito revelada en un libro de 11,99€ (4,99€ si compraste el ebook) -clave maestra 1-
Clave maestra 2: Tener iniciativa y utilizarla para diferenciarte y ganar a tu competencia
Clave maestra 3: Se trata de accionar, no de esperar
Clave maestra 4: ¿sabes a dónde vas, para qué vendes y a quién vas a servir?
Clave maestra 5: El secreto para construir tu propio futuro se llama “proactividad”
Clave maestra 6: La capacidad de convertir el conocimiento en $$$
Clave maestra 7: Cómo vender productos sin que el precio sea importante para el cliente
Clave maestra 8: Cómo construir un marketing efectivo que atrae las miradas de miles de clientes
Clave maestra 9: Cómo mi cliente ganó un cliente de 5900€ escribiendo una carta como esta
Clave maestra 10: Cómo destapar beneficios ocultos y facturar un 5, 10 o 35% más sin despeinarte
Clave maestra 11: Acciona esta estrategia online y haz que tus prospectos vengan a buscarte a ti y convierte visitas a tu web en $$$
Clave maestra 12: Trabaja de manera sistemática

PARTE 2: 4 pasos probados para vender cualquier cosa, productos o servicios
Paso 1: Llena tu mochila (de contactos)
Paso 2: Crea una relación
Paso 3: Reuniones uno a uno (o prospectar)
Paso 4: Vender

Conclusión
Bono 1: El poder de las referencias, 5 ideas para que te recomienden
Bono 2: Cómo conseguir más leads usando LinkedIn
Más formas de desarrollar tu potencial vendedor

4) Haz que te compren

Autor: Santiago Torre Escudero

Haz que te compren enseña una metodología capaz de asegurar la captación efectiva de clientes mediante la planificación de un proceso de venta en consideración de las características propias como vendedor y el análisis integral del mercado meta, destacando su segmentación y estratificación.

En consecuencia, este libro sugiere a partir de una premisa clave de no competir en función a precios bajos por su no sostenibilidad en el tiempo, desarrollar un estudio estratégico consciente del mercado y las variables incidentes, reflejadas principalmente en la competencia y las potencialidades personales así como los aspectos propios a mejorar.

Se señala además diversas formas de abordar al cliente y presentarle una oferta cautivadora, llena de valor y que le haga plantearse realmente la necesidad de considerar lo presentado ante él como una verdadera opción a tomar en cuenta.

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Sobre el autor

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Introducción
No compitas por precio
– Motivos de compra por precio
– “Jefe, si quiere que vendamos más, hay que bajar los precios”
Análisis DAFO
– Cómo hacer un análisis DAFO
– Preguntas que puedes hacerte para un análisis DAFO
– Ejemplos de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades
– Tipos de estrategias que obtendrás en un análisis DAFO
Análisis de competencia
– Tu competencia
– Tu sector / mercado
MENTALIDAD POSITIVA
– La positividad es una elección
– Diferencias entre el positivo y el negativo
Segmentos de mercado
– Definición
– Ventajas de segmentar
– “¿Hasta dónde segmento?”
– Tus clientes
Nichos de mercados
– Definición
– Necesidades
– Deseos
– Compramos desde la emoción
– Motivadores de compra
– Pirámide de Maslow y rentabilidad del producto
– Elección de nichos
Características, ventajas y beneficios
– Diferencias entre características, ventajas y beneficios
– La fórmula del cambio
– Definir beneficios
Salir a tratar con clientes
– Formas Pasivas de Prospección
– Formas Activas de Prospección
Dimensiones del comportamiento
– La teoría DISC
– Las personas y su dimensión predominante
– Cómo vender a cada tipo de dimensión DISC
Conclusiones

5) Zig Ziglar Ventas

Autor: Zig Ziglar

Zig Ziglar Ventas contiene una serie de consejos a poner en práctica en pro del posicionamiento efectivo dentro del competitivo mundo de las ventas, sopesando el potencial propio y la construcción de una identidad distintiva como parte de la clave para obtener el éxito como vendedor.

Al respecto, el libro plantea en detalle las situaciones que ocurren en el mundo de las ventas y las maneras sobre cómo afrontarlas de forma eficiente, adecuándose a los nuevos tiempos y rompiendo el molde tradicional que caracteriza a las ventas como una actividad plagada de excesivos formalismos y redundancias que lejos de garantizar el éxito alejan al cliente.

Destaca igualmente la presentación y sugestión de un modelo de ventas basado en el abordaje personal, desarrollando la necesidad real de ver al cliente como individuo único y especial, conociéndolo a fondo y donde además la venta en sí es solo el comienzo de una relación que se acompañará y distinguirá por el servicio.

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Sobre el autor

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Introducción
Capítulo uno: tu elección ha sido la correcta
Una carrera en la profesión más antigua del mundo
Capítulo dos: la venta en el mercado moderno
La década de la tecnología
Capítulo tres: encontrar a alguien interesado en comprar
Cómo mantenerse en el negocio en la profesión de la venta
Capítulo cuatro: las ventas en el mundo real
Abordar de forma eficaz la reticencia al primer contacto
Capítulo cinco: vende con un plan, no al azar
La fórmula para desarrollar habilidades comerciales de éxito
Capítulo seis: las preguntas son las respuestas
Comenzar por un análisis de las necesidades
Capítulo siete: el «interrogatorio» de la conversación
Cómo conducir una entrevista cómoda
Capítulo ocho: hacer que las luces se enciendan
Conciencia de la necesidad para el profesional y para el cliente
Capítulo nueve: vender soluciones para los problemas de la gente
Conducir la venta según la necesidad
Capítulo diez: el ABC de cerrar una venta
S. S. O. P. = Solicitar Siempre la Orden de Pedido
Capítulo once: cerrar más ventas con más frecuencia
Método P. E. I. E. P. para vencer las objeciones
Capítulo doce: del «servicio al cliente» a la «satisfacción del cliente»
¿Abandonas, rectificas o haces un seguimiento?
Capítulo trece: el glamour de la carretera
Un mito de la profesión de vendedor
Capítulo catorce: el exitoso sistema de soporte de ventas
Cómo pueden reforzar tu carrera la oficina y la familia
Capítulo quince: organización y disciplina
Tomando el control de tu tiempo y tu vida
Capítulo dieciséis: hazlo bien como persona
Hazlo bien como persona y entonces lo harás bien como vendedor
Apéndice

6) Bacon Digital

Autor: Alex Rodríguez

Bacon Digital es un libro pensado en mostrar los aspectos concernientes al establecimiento de la presencia en el mundo digital, visto como un canal comunicacional y comercial de gran relevancia y potencial en la actualidad.

Para ello se plantea de forma estratégica la promoción en la web de marca, productos y servicios, considerando para ello un completo análisis de los factores influyentes, tanto propios como externos, así como la segmentación y categorización del mercado objetivo.

De igual manera en esta obra se tienen en cuenta diversas y distintivas técnicas sobre cómo abordar al cliente y hacerse conocer efectivamente, buscando destacar de forma creativa y no ser más de ese spam que las personas aborrecen y no prestan atención, acompañado de su formulación y los mecanismos de revisión en forma de indicadores, que permiten medir el logro de los objetivos planteados y la toma de decisiones correspondientes.

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Sobre el autor

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Introducción
El proceso de Bacon Digital
Basado en la realidad • Fase de descubrimiento
Apuntando hacia resultados • Fase de estrategia
Creativamente desarrollado • Fase de producción
Organizado en propagación • Fase de distribución
Numéricamente medido • Fase de análisis
Palabras finales
Apéndice: Recursos

7) El SPA de las Ventas

Autor: Ricardo Garza

El SPA de las Ventas propone un conjunto de técnicas que buscan mejorar en las personas las características y competencias que poseen como vendedores a fin de optimizar los márgenes de rentabilidad obtenidos y lograr así un mejor posicionamiento y ser más competitivos dentro del mercado en el que se desenvuelven.

Bajo este fin, el libro propone el establecimiento de una serie de objetivos progresivos en función del tiempo, concentrados en el desarrollo y el perfeccionamiento de actividades que acompañen la gestión de ventas y la construcción de actitudes personales para entablar la comunicación con los clientes en potencia en diversos niveles.

Al respecto, estos objetivos están caracterizados principalmente por su condición de ponderables a fin de revisar continuamente el efecto de las estrategias emprendidas para el logro de estos objetivos y desarrollar armoniosamente ese potencial como vendedor que muchas veces es desconocido.

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Sobre el autor

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Introducción
Prólogo
¿Cómo definir metas para lograr lo que quiero?
S (Seguridad)
P (Pasión)
A (Acción)

Y bien, esta fue nuestra selección de los mejores libros de Ventas. Esperamos que te haya gustado y ya tengas tu próximo libro!

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