+50 Libros de Ventas Gratis [PDF]

Para ofrecerte otra selecta lista de libros gratis, hemos escogido un tema de amplio alcance en el mundo actual. Nos referimos a las Ventas. Este es el tema foco de nuestro trabajo el día de hoy.

Hemos recopilado para ti, libros en formato PDF para que amplíes tus conocimientos sobre las Ventas.

La palabra Ventas posee varias definiciones dependiendo del ámbito en el que se aplique. De manera general, podemos decir que las Ventas se tratan de un intercambio de bienes o servicios por dinero. En el área legal, hablamos de una transferencia de derecho de posesión de un bien, por dinero. En el sector contable y de finanzas, se trata del monto total adquirido por la prestación de servicios o por productos.

Sin importar cuál sea el caso, las Ventas son el eje central de todo negocio. Es la acción esencial de cualquier operación comercial.

Algunos consideran a las Ventas como una especie de arte con base en la persuasión. Para otros, es una ciencia con base en un enfoque metodológico, en el que se deben seguir ciertos pasos para lograr que el potencial cliente acceda a adquirir el servicio o producto que se le ofrece.

Nuestra lista de libros sobre Ventas está compuesta por más de 50 publicaciones en formato PDF. Todas contienen datos importantes y útiles sobre el tema. De esta lista hemos resaltado los mejores 3 libros para facilitar tu plan de lectura.

Asimismo, hemos incluido libros en inglés y en portugués para que disfrutes de la lectura en cualquiera de estos idiomas, si así lo deseas.

Todos los libros de nuestra lista fueron cedidos para su libre publicación o son de dominio público.

1) Manual de Técnicas Comerciales

Autor: : Escuela de Desarrollo Comercial para Tecnólogos (Asturias)

El Manual de Técnicas Comerciales establece una serie de lineamientos para la efectiva venta de productos tecnológicos pero de válida aplicabilidad dentro del desenvolvimiento de la actividad comercial en general.

Es por eso, que su temario comprende la conceptualización de diversos factores vinculados al proceso comercial, tales como el cliente y la comunicación, distinguiendo su tipología y gestión respectivamente.

Se explica también la forma metódica de llevar a cabo la retroalimentación con el potencial cliente a partir de sus planteamientos y objeciones a fin de realizar un efectivo cierre de venta así como la administración eficiente de la relación comercial.

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*Material disponible gracias a al Gobierno de Asturias

2) Claves de Gestión y Motivación para Vendedores

Autor: Pilar Punzano

Claves de Gestión y Motivación para Vendedores señala el curso y las características que rodean a la actividad comercial en la actualidad, caracterizada por la exigencia y la alta competitividad.

Partiendo de esa premisa, el libro plantea un completo análisis sobre la conducta de las personas al enfrentar un proceso de venta, visualizando desde la óptica del cliente aquellas características que inducen su interés y aceptación de la oferta presentada.

Igualmente se plantea un nuevo modelo de gestión de equipos comerciales basado en la ruptura de los principios jerárquicos tradicionales y enfocado en la autonomía de los integrantes del equipo.

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*Material disponible gracias a Forcemanager.com

3) Guía Práctica para la elaboración de un Plan de Negocio

Autor: José Enrique Bóveda, Adalberto Oviedo y Ana Luba Yakusik S.

La Guía Práctica para la elaboración de un Plan de Negocio comprende una explicación metódica sobre las consideraciones necesarias y vinculantes respecto al emprendimiento en materia de negocios.

En consecuencia, la guía presenta un completo tratamiento en temas como la gestión estratégica, delimitando el alcance y objetivos en potencia del negocio, la gestión de mercadeo considerando el análisis del mercado meta así como de la competencia y los canales de proveeduría.

Asimismo se señala la gestión del desarrollo operativo, concentrando la dinámica de los procesos productivos o de prestación de servicio, junto a la gestión de personal, legal y financiera.

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*Material disponible gracias a la Agencia de Cooperación Internacional del Japón

Aquí te presentamos nuestra selección completa de libros sobre Ventas:

LIBROS SOBRE CAPACITACIÓN Y CONTROL DE VENDEDORES

Para tal fin, presentamos una colección de libros sobre capacitación y control de vendedores, que te ayudarán en esta tarea, de modo que podrás conocer todo lo que se requiere para convertirse en un vendedor de clase A1, así como también mejorar las habilidades particulares.

A través del tiempo y con el avance de la tecnología, han surgido nuevas herramientas de ventas que son necesarias aprender para así implementarlas y conseguir mejores resultados.

LIBROS DE CIERRE DE VENTAS

Sin embargo, lograr esto no es sencillo, requiere de habilidad persuasiva, y sobre todo control de la situación. Muchos vendedores se sienten abrumados cuando el cliente es un habilidoso para conseguir rebajas, y muchas veces ceden o no saben cómo proceder.

Debido a tal situación, hemos preparado para ti una extensa colección de libros de cierre de ventas, que te ayudarán a aprender las mejores técnicas para que logres cumplir el cometido de vender con mayor facilidad.

LIBROS DE TÉCNICAS DE VENTAS

Si tienes un negocio o formas parte de uno, debes saber que lograr ventas es el éxito, mientras más vendes más ganas, así de simple, pero sabemos muy bien, que vender no es sencillo, muchos factores influyen, sin embargo existen métodos probados que ayudan a persuadir mejor al cliente hasta conseguir la venta preciada.

Los libros de técnicas de ventas son una excelente herramienta para potenciar la habilidad de vender, podrás aprender trucos sencillos, palabras claves, incluso posturas y miradas que son eficaces al momento de atender a los clientes.

Las técnicas de ventas suelen estar enfocadas en las necesidades del cliente, lo cual facilita el proceso, además persuade al cliente de comprar ya que le estás dando lo que requiere.

LIBROS DE NEUROVENTAS

Hoy en día, se da lugar a las neuroventas, que no es otra cosa, que aplicar el conocimiento del cerebro humano y de las emociones al proceso de ventas, con la finalidad de vender más fácil a los clientes.

Para entender que tratan las neuroventas y cómo ponerlas en práctica, puedes consultar la selección de libros y materiales sobre neuroventas que tenemos a tu disposición, donde podrás aprender de principio a fin este novedoso concepto que está revolucionando el mercado actual.

OTROS LIBROS VENTAS

LIBROS DE VENTAS EN INGLÉS

LIBROS DE VENTAS EN PORTUGUÉS

Pues bien, esta fue nuestra selección de libros de Ventas en formato PDF. Esperamos que te haya gustado y ya tengas tu próximo libro!

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