+50 Libros de Ventas Gratis [PDF]

Para ofrecerte otra selecta lista de libros gratis, hemos escogido un tema de amplio alcance en el mundo actual. Nos referimos a las Ventas. Este es el tema foco de nuestro trabajo el día de hoy.
Hemos recopilado para ti, libros en formato PDF para que amplíes tus conocimientos sobre las Ventas.
La palabra Ventas posee varias definiciones dependiendo del ámbito en el que se aplique. De manera general, podemos decir que las Ventas se tratan de un intercambio de bienes o servicios por dinero. En el área legal, hablamos de una transferencia de derecho de posesión de un bien, por dinero. En el sector contable y de finanzas, se trata del monto total adquirido por la prestación de servicios o por productos.
Sin importar cuál sea el caso, las Ventas son el eje central de todo negocio. Es la acción esencial de cualquier operación comercial.
Algunos consideran a las Ventas como una especie de arte con base en la persuasión. Para otros, es una ciencia con base en un enfoque metodológico, en el que se deben seguir ciertos pasos para lograr que el potencial cliente acceda a adquirir el servicio o producto que se le ofrece.
Nuestra lista de libros sobre Ventas está compuesta por más de 50 publicaciones en formato PDF. Todas contienen datos importantes y útiles sobre el tema. De esta lista hemos resaltado los mejores 3 libros para facilitar tu plan de lectura.
Asimismo, hemos incluido libros en inglés y en portugués para que disfrutes de la lectura en cualquiera de estos idiomas, si así lo deseas.
Todos los libros de nuestra lista fueron cedidos para su libre publicación o son de dominio público.
Tabla de contenidos de Ventas
- Libros destacados de ventas
- Libros de introducción a ventas
- Libros sobre capacitación y control de vendedores
- Libros de cierre de ventas
- Libros de técnicas de ventas
- Libros de neuroventas
- Otros libros sobre ventas
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1) Manual de Técnicas Comerciales
Autor: : Escuela de Desarrollo Comercial para Tecnólogos (Asturias)
El Manual de Técnicas Comerciales establece una serie de lineamientos para la efectiva venta de productos tecnológicos pero de válida aplicabilidad dentro del desenvolvimiento de la actividad comercial en general.
Es por eso, que su temario comprende la conceptualización de diversos factores vinculados al proceso comercial, tales como el cliente y la comunicación, distinguiendo su tipología y gestión respectivamente.
Se explica también la forma metódica de llevar a cabo la retroalimentación con el potencial cliente a partir de sus planteamientos y objeciones a fin de realizar un efectivo cierre de venta así como la administración eficiente de la relación comercial.
2) Claves de Gestión y Motivación para Vendedores
Autor: Pilar Punzano
Claves de Gestión y Motivación para Vendedores señala el curso y las características que rodean a la actividad comercial en la actualidad, caracterizada por la exigencia y la alta competitividad.
Partiendo de esa premisa, el libro plantea un completo análisis sobre la conducta de las personas al enfrentar un proceso de venta, visualizando desde la óptica del cliente aquellas características que inducen su interés y aceptación de la oferta presentada.
Igualmente se plantea un nuevo modelo de gestión de equipos comerciales basado en la ruptura de los principios jerárquicos tradicionales y enfocado en la autonomía de los integrantes del equipo.
3) Guía Práctica para la elaboración de un Plan de Negocio
Autor: José Enrique Bóveda, Adalberto Oviedo y Ana Luba Yakusik S.
La Guía Práctica para la elaboración de un Plan de Negocio comprende una explicación metódica sobre las consideraciones necesarias y vinculantes respecto al emprendimiento en materia de negocios.
En consecuencia, la guía presenta un completo tratamiento en temas como la gestión estratégica, delimitando el alcance y objetivos en potencia del negocio, la gestión de mercadeo considerando el análisis del mercado meta así como de la competencia y los canales de proveeduría.
Asimismo se señala la gestión del desarrollo operativo, concentrando la dinámica de los procesos productivos o de prestación de servicio, junto a la gestión de personal, legal y financiera.
Aquí te presentamos nuestra selección completa de libros sobre Ventas:
2) Guía Práctica para la elaboración de un Plan de Negocio
Autor: José Enrique Bóveda, Adalberto Oviedo y Ana Luba Yakusik S.
3) Administración de Ventas
Autor: Colegio de Bachilleres del Estado de Sonora
4) Gestión de la Prospección de Oportunidades de Negocio
Autor: IntegraMarkets Escuela de Gestión Empresarial
6) Manual de atención al cliente y del proceso de ventas
Autor: Wellness & Sport Consulting
Fuente: Wellness & Sport Consulting
7) Aspectos teóricos. Marketing y ventas
Autor: Dolly Giannina Vega
9) Manual de Venta Exitosa
Autor: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
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12) Ventas personales y promoción de ventas (artículo)
Autor: Red de Bibliotecas Landivarianas
Fuente: Red de Bibliotecas Landivarianas
13) Sistemas de venta en línea (artículo)
Autor: Inma Rodríguez Ardura, Antoni Meseguer Artola y Jordi Vilaseca Requena
Fuente: SciELO Brazil
14) Manual de ventas: Gestión y mejora de la fuerza de ventas (caso real)
Autor: La Naranja Creativa
Fuente: EmprendeRioja
15) Ventas personales y promoción de ventas (Presentación)
Autor: Pearson Educación
16) Análisis del proceso de ventas (caso real)
Autor: Bertha Vásconez
Fuente: Universidad Internacional Sek
LIBROS SOBRE CAPACITACIÓN Y CONTROL DE VENDEDORES
Para tal fin, presentamos una colección de libros sobre capacitación y control de vendedores, que te ayudarán en esta tarea, de modo que podrás conocer todo lo que se requiere para convertirse en un vendedor de clase A1, así como también mejorar las habilidades particulares.
A través del tiempo y con el avance de la tecnología, han surgido nuevas herramientas de ventas que son necesarias aprender para así implementarlas y conseguir mejores resultados.
17) Modelo de capacitación a vendedores de sistemas de multinivel
Autor: Antonio Carlos Cantu
18) El departamento de ventas y la capacitación de sus vendedores
Autor: José Antonio González
20) Administración de la fuerza de ventas
Autor: Carlos Barbosa
Fuente: Sistema de Bibliotecas Universidad Católica Argentina
21) Introducción a la fuerza de ventas
Autor: Universidad Nacional Autónoma de México
22) Evaluación y control de la fuerza de ventas: Análisis exploratorio (artículo)
Autor: Inés Kuster y Pedro Canales
Fuente: Redalyc
23) Fuerza de ventas determinante de la competitividad empresarial (artículo)
Autor: Noelia Isabel León
Fuente: Redalyc
24) Capacitación de la fuerza de ventas
Autor: Universidad América Latina
Fuente: Universidad América Latina
25) Administración de la fuerza de ventas
Autor: Universidad América Latina
Fuente: Universidad América Latina
LIBROS DE CIERRE DE VENTAS
Sin embargo, lograr esto no es sencillo, requiere de habilidad persuasiva, y sobre todo control de la situación. Muchos vendedores se sienten abrumados cuando el cliente es un habilidoso para conseguir rebajas, y muchas veces ceden o no saben cómo proceder.
Debido a tal situación, hemos preparado para ti una extensa colección de libros de cierre de ventas, que te ayudarán a aprender las mejores técnicas para que logres cumplir el cometido de vender con mayor facilidad.
27) La Comunicación Comercial en el Cierre de Ventas
Autor: Carmen Victoria Moreira
28) Manejo avanzado de objeciones y cierres (presentación)
Autor: José Diaz
Fuente: Asociación de Ejecutivos de Ventas y Mercadeo de Puerto Rico
29) La venta y la negociación: Cierre de la venta (artículo)
Autor: Junta de Andalucía
Fuente: Junta de Andalucía
LIBROS DE TÉCNICAS DE VENTAS
Si tienes un negocio o formas parte de uno, debes saber que lograr ventas es el éxito, mientras más vendes más ganas, así de simple, pero sabemos muy bien, que vender no es sencillo, muchos factores influyen, sin embargo existen métodos probados que ayudan a persuadir mejor al cliente hasta conseguir la venta preciada.
Los libros de técnicas de ventas son una excelente herramienta para potenciar la habilidad de vender, podrás aprender trucos sencillos, palabras claves, incluso posturas y miradas que son eficaces al momento de atender a los clientes.
Las técnicas de ventas suelen estar enfocadas en las necesidades del cliente, lo cual facilita el proceso, además persuade al cliente de comprar ya que le estás dando lo que requiere.
30) Manual de Técnicas Comerciales
Autor: Escuela de Desarrollo Comercial para Tecnólogos
Fuente: Gobierno de Asturias
31) Técnica de ventas. La venta como proceso
Autor: Servicio Nacional de Aprendizaje de Colombia
32) Diseño y estructuración de la estrategia de ventas (caso real)
Autor: María Alejandra Vélez, Beatriz Alicia Restrepo, Catalina González y Oscar David Zapata
Fuente: Universidad de Medellín
33) Técnicas de venta y comunicación comercial. Módulo 1: Introducción a la venta
Autor: Servicio Andaluz de Empleo
Fuente: Junta de Andalucía
34) Técnicas de venta y comunicación comercial. Módulo 3: Técnicas de ventas
Autor: Servicio Andaluz de Empleo
Fuente: Junta de Andalucía
LIBROS DE NEUROVENTAS
Hoy en día, se da lugar a las neuroventas, que no es otra cosa, que aplicar el conocimiento del cerebro humano y de las emociones al proceso de ventas, con la finalidad de vender más fácil a los clientes.
Para entender que tratan las neuroventas y cómo ponerlas en práctica, puedes consultar la selección de libros y materiales sobre neuroventas que tenemos a tu disposición, donde podrás aprender de principio a fin este novedoso concepto que está revolucionando el mercado actual.
36) Cómo vender mas con Neuromarketing (presentación)
Autor: Omar Guiovanni
Fuente: MBA & Educación Ejecutiva
37) Neuroventas (presentación)
Autor: Victor Barajas y Sergio Cardona
Fuente: Escuela Superior de Administración y Dirección de Empresas
OTROS LIBROS VENTAS
38) Marketing Mix (presentación)
Autor: Facultad de Arquitectura, Diseño y Urbanismo, UDELAR
Fuente: Facultad de Arquitectura, Diseño y Urbanismo, UDELAR
39) Venta consultiva (presentación)
Autor: AChEE, ANESCO Chile
Fuente: Sistemas de Gestión de Energía, Agencia de Sostenibilidad Energética
40) Guía profesional para una venta excelente en moda femenina
Autor: Cristina Olarte Pascual, Yolanda Sierra Murillo y Ana Mosquera de la Fuente
Fuente: Logroño Punto Comercio
41) Distribución: canales, logística y punto de venta
Autor: David Burin
42) Implementación del Proceso de Automatización de Ventas sobre Sugar Enterprise (caso real)
Autor: Mauro Fernando Montenegro
43) Las ventas dentro del contexto de mercadeo (artículo)
Autor: Fabio Villegas
Fuente: Universidad de La Rioja
45) Cómo vender por teléfono con éxito (artículo)
Autor: Beatriz Gimeno Moros
Fuente: Ecobachillerato.com
46) Las ventas en el contecto gerencial Latino (artículo)
Autor: Gustavo Vasquez
Fuente: Universidad del Cema
47) El Método de Ventas SPIN Selling
Autor: Libros para Emprendedores
Fuente: Libros para Emprendedores
LIBROS DE VENTAS EN INGLÉS
48) Sales management. An overview (inglés)
Autor: Surinder Singh
50) Personal selling and sale management (inglés, presentación)
Autor: McGraw-Hill Companies
51) Cashing in on business opportunities: Selling Secrets (inglés)
Autor: Mississippi State University
Fuente: Mississippi State University
LIBROS DE VENTAS EN PORTUGUÉS
52) Manual de vendas para novos vendedores (portugués)
Autor: Jefferson Cavalcante
53) Administração de vendas (portugués)
Autor: Luciano Thomé e Castro y Marcos Fava Neves
Pues bien, esta fue nuestra selección de libros de Ventas en formato PDF. Esperamos que te haya gustado y ya tengas tu próximo libro!
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