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+50 Libros de Ventas Gratis [PDF]

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Para ofrecerte otra selecta lista de libros gratis, hemos escogido un tema de amplio alcance en el mundo actual. Nos referimos a las Ventas. Este es el tema foco de nuestro trabajo el día de hoy.

Hemos recopilado para ti, libros en formato PDF para que amplíes tus conocimientos sobre las Ventas.

La palabra Ventas posee varias definiciones dependiendo del ámbito en el que se aplique. De manera general, podemos decir que las Ventas se tratan de un intercambio de bienes o servicios por dinero. En el área legal, hablamos de una transferencia de derecho de posesión de un bien, por dinero. En el sector contable y de finanzas, se trata del monto total adquirido por la prestación de servicios o por productos.

Sin importar cuál sea el caso, las Ventas son el eje central de todo negocio. Es la acción esencial de cualquier operación comercial.

Algunos consideran a las Ventas como una especie de arte con base en la persuasión. Para otros, es una ciencia con base en un enfoque metodológico, en el que se deben seguir ciertos pasos para lograr que el potencial cliente acceda a adquirir el servicio o producto que se le ofrece.

Nuestra lista de libros sobre Ventas está compuesta por más de 50 publicaciones en formato PDF. Todas contienen datos importantes y útiles sobre el tema. De esta lista hemos resaltado los mejores 3 libros para facilitar tu plan de lectura.

Asimismo, hemos incluido libros en inglés y en portugués para que disfrutes de la lectura en cualquiera de estos idiomas, si así lo deseas.

Todos los libros de nuestra lista fueron cedidos para su libre publicación o son de dominio público.

Lee. Aprende. Crece.

1) Manual de Técnicas Comerciales

Autor: : Escuela de Desarrollo Comercial para Tecnólogos (Asturias)

El Manual de Técnicas Comerciales establece una serie de lineamientos para la efectiva venta de productos tecnológicos pero de válida aplicabilidad dentro del desenvolvimiento de la actividad comercial en general.

Es por eso, que su temario comprende la conceptualización de diversos factores vinculados al proceso comercial, tales como el cliente y la comunicación, distinguiendo su tipología y gestión respectivamente.

Se explica también la forma metódica de llevar a cabo la retroalimentación con el potencial cliente a partir de sus planteamientos y objeciones a fin de realizar un efectivo cierre de venta así como la administración eficiente de la relación comercial.

Leer el libro

*Material disponible gracias a al Gobierno de Asturias

2) Claves de Gestión y Motivación para Vendedores

Autor: Pilar Punzano

Claves de Gestión y Motivación para Vendedores señala el curso y las características que rodean a la actividad comercial en la actualidad, caracterizada por la exigencia y la alta competitividad.

Partiendo de esa premisa, el libro plantea un completo análisis sobre la conducta de las personas al enfrentar un proceso de venta, visualizando desde la óptica del cliente aquellas características que inducen su interés y aceptación de la oferta presentada.

Igualmente se plantea un nuevo modelo de gestión de equipos comerciales basado en la ruptura de los principios jerárquicos tradicionales y enfocado en la autonomía de los integrantes del equipo.

Leer el libro

*Material disponible gracias a Forcemanager.com

3) Guía Práctica para la elaboración de un Plan de Negocio

Autor: José Enrique Bóveda, Adalberto Oviedo y Ana Luba Yakusik S.

La Guía Práctica para la elaboración de un Plan de Negocio comprende una explicación metódica sobre las consideraciones necesarias y vinculantes respecto al emprendimiento en materia de negocios.

En consecuencia, la guía presenta un completo tratamiento en temas como la gestión estratégica, delimitando el alcance y objetivos en potencia del negocio, la gestión de mercadeo considerando el análisis del mercado meta así como de la competencia y los canales de proveeduría.

Asimismo se señala la gestión del desarrollo operativo, concentrando la dinámica de los procesos productivos o de prestación de servicio, junto a la gestión de personal, legal y financiera.

Leer el libro

*Material disponible gracias a la Agencia de Cooperación Internacional del Japón

Aquí te presentamos nuestra selección completa de libros sobre Ventas:

1) Claves de Gestión y Motivación para Vendedores

Autor: Pilar Punzano

Fuente: ForceManager.

2) Guía Práctica para la elaboración de un Plan de Negocio

Autor: José Enrique Bóveda, Adalberto Oviedo y Ana Luba Yakusik S.

Fuente: Agencia de Cooperación Internacional del Japón

3) Administración de Ventas

Autor: Colegio de Bachilleres del Estado de Sonora

Fuente: Colegio de Bachilleres del Estado de Sonora

4) Gestión de la Prospección de Oportunidades de Negocio

Autor: IntegraMarkets Escuela de Gestión Empresarial

Fuente: IntegraMarkets Escuela de Gestión Empresarial

5) El arte de vender

Autor: Gert Hansson

Fuente: Organización Internacional del Trabajo

6) Manual de atención al cliente y del proceso de ventas

Autor: Wellness & Sport Consulting

Fuente: Wellness & Sport Consulting

7) Aspectos teóricos. Marketing y ventas

Autor: Dolly Giannina Vega

Fuente: Universidad Nacional Mayor de San Marcos

8) Estrategias de comercialización

Autor: David Burin

Fuente: Acción Emprendedora

9) Manual de Venta Exitosa

Autor: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas

Fuente: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas

10) Proceso de ventas y herramientas estrategicas para la toma de decisiones para la banca personal del Grupo Helm (caso real)

Autor: Andrea del Pilar

Fuente: Core

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11) Las 12 claves de un buen informe de ventas

Autor: Logicalis

Fuente: Logicalis

12) Ventas personales y promoción de ventas (artículo)

Autor: Red de Bibliotecas Landivarianas

Fuente: Red de Bibliotecas Landivarianas

13) Sistemas de venta en línea (artículo)

Autor: Inma Rodríguez Ardura, Antoni Meseguer Artola y Jordi Vilaseca Requena

Fuente: SciELO Brazil

14) Manual de ventas: Gestión y mejora de la fuerza de ventas (caso real)

Autor: La Naranja Creativa

Fuente: EmprendeRioja

15) Ventas personales y promoción de ventas (Presentación)

Autor: Pearson Educación

Fuente: Centro Empresarial y Formación en Liderazgo

16) Análisis del proceso de ventas (caso real)

Autor: Bertha Vásconez

Fuente: Universidad Internacional Sek

LIBROS SOBRE CAPACITACIÓN Y CONTROL DE VENDEDORES

Ser vendedor requiere de habilidad para convencer y lograr las ventas, pero seamos honestos, no todos tienen dicha habilidad, por lo tanto es necesario capacitarse, y si eres empleador, capacitar a tu equipo de vendedores.

Para tal fin, presentamos una colección de libros sobre capacitación y control de vendedores, que te ayudarán en esta tarea, de modo que podrás conocer todo lo que se requiere para convertirse en un vendedor de clase A1, así como también mejorar las habilidades particulares.

A través del tiempo y con el avance de la tecnología, han surgido nuevas herramientas de ventas que son necesarias aprender para así implementarlas y conseguir mejores resultados.

17) Modelo de capacitación a vendedores de sistemas de multinivel

Autor: Antonio Carlos Cantu

Fuente: Universidad Autónoma de Nuevo León

18) El departamento de ventas y la capacitación de sus vendedores

Autor: José Antonio González

Fuente: Universidad Autónoma de Nuevo León

19) Cómo capacitar a sus vendedores

Autor: Alejandro Wald

Fuente: Alejandro Wald

20) Administración de la fuerza de ventas

Autor: Carlos Barbosa

Fuente: Sistema de Bibliotecas Universidad Católica Argentina

21) Introducción a la fuerza de ventas

Autor: Universidad Nacional Autónoma de México

Fuente: Universidad Nacional Autónoma de México

22) Evaluación y control de la fuerza de ventas: Análisis exploratorio (artículo)

Autor: Inés Kuster y Pedro Canales

Fuente: Redalyc

23) Fuerza de ventas determinante de la competitividad empresarial (artículo)

Autor: Noelia Isabel León

Fuente: Redalyc

24) Capacitación de la fuerza de ventas

Autor: Universidad América Latina

Fuente: Universidad América Latina

25) Administración de la fuerza de ventas

Autor: Universidad América Latina

Fuente: Universidad América Latina

LIBROS DE CIERRE DE VENTAS

El cierre de ventas se traduce como el éxito del vendedor en colocar el producto en las manos del cliente, lo cual es el objetivo fundamental de toda venta; no es muy provechoso hablar y hablar con el cliente y no venderle.

Sin embargo, lograr esto no es sencillo, requiere de habilidad persuasiva, y sobre todo control de la situación. Muchos vendedores se sienten abrumados cuando el cliente es un habilidoso para conseguir rebajas, y muchas veces ceden o no saben cómo proceder.

Debido a tal situación, hemos preparado para ti una extensa colección de libros de cierre de ventas, que te ayudarán a aprender las mejores técnicas para que logres cumplir el cometido de vender con mayor facilidad.

26) El cierrre de la venta (presentación)

Autor: Formanet

Fuente: Formanet

27) La Comunicación Comercial en el Cierre de Ventas

Autor: Carmen Victoria Moreira

Fuente: Universidad de San Carlos de Guatemala

28) Manejo avanzado de objeciones y cierres (presentación)

Autor: José Diaz

Fuente: Asociación de Ejecutivos de Ventas y Mercadeo de Puerto Rico

29) La venta y la negociación: Cierre de la venta (artículo)

Autor: Junta de Andalucía

Fuente: Junta de Andalucía

LIBROS DE TÉCNICAS DE VENTAS

Si tienes un negocio o formas parte de uno, debes saber que lograr ventas es el éxito, mientras más vendes más ganas, así de simple, pero sabemos muy bien, que vender no es sencillo, muchos factores influyen, sin embargo existen métodos probados que ayudan a persuadir mejor al cliente hasta conseguir la venta preciada.

Los libros de técnicas de ventas son una excelente herramienta para potenciar la habilidad de vender, podrás aprender trucos sencillos, palabras claves, incluso posturas y miradas que son eficaces al momento de atender a los clientes.

Las técnicas de ventas suelen estar enfocadas en las necesidades del cliente, lo cual facilita el proceso, además persuade al cliente de comprar ya que le estás dando lo que requiere.

30) Manual de Técnicas Comerciales

Autor: Escuela de Desarrollo Comercial para Tecnólogos

Fuente: Gobierno de Asturias

31) Técnica de ventas. La venta como proceso

Autor: Servicio Nacional de Aprendizaje de Colombia

Fuente: Servicio Nacional de Aprendizaje de Colombia

32) Diseño y estructuración de la estrategia de ventas (caso real)

Autor: María Alejandra Vélez, Beatriz Alicia Restrepo, Catalina González y Oscar David Zapata

Fuente: Universidad de Medellín

33) Técnicas de venta y comunicación comercial. Módulo 1: Introducción a la venta

Autor: Servicio Andaluz de Empleo

Fuente: Junta de Andalucía

34) Técnicas de venta y comunicación comercial. Módulo 3: Técnicas de ventas

Autor: Servicio Andaluz de Empleo

Fuente: Junta de Andalucía

35) Las técnicas de ventas, todo un arte (artículo)

Autor: David Cuadrado

Fuente: Wolters Kluwer

LIBROS DE NEUROVENTAS

El proceso de ventas siempre se ha enfocado en el convencimiento que tiene el vendedor y las técnicas que utiliza para persuadir al cliente de comprar un producto. Sin embargo, con el pasar del tiempo y el avance de la tecnología eso ha cambiado.

Hoy en día, se da lugar a las neuroventas, que no es otra cosa, que aplicar el conocimiento del cerebro humano y de las emociones al proceso de ventas, con la finalidad de vender más fácil a los clientes.

Para entender que tratan las neuroventas y cómo ponerlas en práctica, puedes consultar la selección de libros y materiales sobre neuroventas que tenemos a tu disposición, donde podrás aprender de principio a fin este novedoso concepto que está revolucionando el mercado actual.

36) Cómo vender mas con Neuromarketing (presentación)

Autor: Omar Guiovanni

Fuente: MBA & Educación Ejecutiva

37) Neuroventas (presentación)

Autor: Victor Barajas y Sergio Cardona

Fuente: Escuela Superior de Administración y Dirección de Empresas

OTROS LIBROS VENTAS

38) Marketing Mix (presentación)

Autor: Facultad de Arquitectura, Diseño y Urbanismo, UDELAR

Fuente: Facultad de Arquitectura, Diseño y Urbanismo, UDELAR

39) Venta consultiva (presentación)

Autor: AChEE, ANESCO Chile

Fuente: Sistemas de Gestión de Energía, Agencia de Sostenibilidad Energética

40) Guía profesional para una venta excelente en moda femenina

Autor: Cristina Olarte Pascual, Yolanda Sierra Murillo y Ana Mosquera de la Fuente

Fuente: Logroño Punto Comercio

41) Distribución: canales, logística y punto de venta

Autor: David Burin

Fuente: Instituto Nacional de Tecnología Agropecuaria

42) Implementación del Proceso de Automatización de Ventas sobre Sugar Enterprise (caso real)

Autor: Mauro Fernando Montenegro

Fuente: Universidad Distrital Francisco José de Caldas

43) Las ventas dentro del contexto de mercadeo (artículo)

Autor: Fabio Villegas

Fuente: Universidad de La Rioja

44) Los Rituales de un Neurovendedor de Éxito

Autor: Neuroinfluencia

Fuente: Neuroinfluencia

45) Cómo vender por teléfono con éxito (artículo)

Autor: Beatriz Gimeno Moros

Fuente: Ecobachillerato.com

46) Las ventas en el contecto gerencial Latino (artículo)

Autor: Gustavo Vasquez

Fuente: Universidad del Cema

47) El Método de Ventas SPIN Selling

Autor: Libros para Emprendedores

Fuente: Libros para Emprendedores

LIBROS DE VENTAS EN INGLÉS

48) Sales management. An overview (inglés)

Autor: Surinder Singh

Fuente: Directorate of Distance Education

49) The Art of Sales (inglés)

Autor: Gulliver Giles

Fuente: The 8 Percent

50) Personal selling and sale management (inglés, presentación)

Autor: McGraw-Hill Companies

Fuente: The University of Texas at Dallas

51) Cashing in on business opportunities: Selling Secrets (inglés)

Autor: Mississippi State University

Fuente: Mississippi State University

LIBROS DE VENTAS EN PORTUGUÉS

52) Manual de vendas para novos vendedores (portugués)

Autor: Jefferson Cavalcante

Fuente: Instituto Federal do Rio Grande do Norte

53) Administração de vendas (portugués)

Autor: Luciano Thomé e Castro y Marcos Fava Neves

Fuente: Faculdade de Ciências de Wenceslau Braz

54) Técnicas de vendas (portugués)

Autor: Amanda Kelly da Silva

Fuente: Unisalesiano

Pues bien, esta fue nuestra selección de libros de Ventas en formato PDF. Esperamos que te haya gustado y ya tengas tu próximo libro!

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