+50 Libros de Ventas Gratis [PDF]

Para ofrecerte otra selecta lista de libros gratis, hemos escogido un tema de amplio alcance en el mundo actual. Nos referimos a las Ventas. Este es el tema foco de nuestro trabajo el día de hoy.

Hemos recopilado para ti, libros en formato PDF para que amplíes tus conocimientos sobre las Ventas.

La palabra Ventas posee varias definiciones dependiendo del ámbito en el que se aplique. De manera general, podemos decir que las Ventas se tratan de un intercambio de bienes o servicios por dinero. En el área legal, hablamos de una transferencia de derecho de posesión de un bien, por dinero. En el sector contable y de finanzas, se trata del monto total adquirido por la prestación de servicios o por productos.

Sin importar cuál sea el caso, las Ventas son el eje central de todo negocio. Es la acción esencial de cualquier operación comercial.

Algunos consideran a las Ventas como una especie de arte con base en la persuasión. Para otros, es una ciencia con base en un enfoque metodológico, en el que se deben seguir ciertos pasos para lograr que el potencial cliente acceda a adquirir el servicio o producto que se le ofrece.

Nuestra lista de libros sobre Ventas está compuesta por más de 50 publicaciones en formato PDF. Todas contienen datos importantes y útiles sobre el tema. De esta lista hemos resaltado los mejores 3 libros para facilitar tu plan de lectura.

Asimismo, hemos incluido libros en inglés y en portugués para que disfrutes de la lectura en cualquiera de estos idiomas, si así lo deseas.

Todos los libros de nuestra lista fueron cedidos para su libre publicación o son de dominio público.

Al hacer Click espera unos segundos a que cargue el contenido

1) Manual de Técnicas Comerciales

Autor: : Escuela de Desarrollo Comercial para Tecnólogos (Asturias)

El Manual de Técnicas Comerciales establece una serie de lineamientos para la efectiva venta de productos tecnológicos pero de válida aplicabilidad dentro del desenvolvimiento de la actividad comercial en general.

Es por eso, que su temario comprende la conceptualización de diversos factores vinculados al proceso comercial, tales como el cliente y la comunicación, distinguiendo su tipología y gestión respectivamente.

Se explica también la forma metódica de llevar a cabo la retroalimentación con el potencial cliente a partir de sus planteamientos y objeciones a fin de realizar un efectivo cierre de venta así como la administración eficiente de la relación comercial.

Leer el libro

*Material disponible gracias a al Gobierno de Asturias

2) Claves de Gestión y Motivación para Vendedores

Autor: Pilar Punzano

Claves de Gestión y Motivación para Vendedores señala el curso y las características que rodean a la actividad comercial en la actualidad, caracterizada por la exigencia y la alta competitividad.

Partiendo de esa premisa, el libro plantea un completo análisis sobre la conducta de las personas al enfrentar un proceso de venta, visualizando desde la óptica del cliente aquellas características que inducen su interés y aceptación de la oferta presentada.

Igualmente se plantea un nuevo modelo de gestión de equipos comerciales basado en la ruptura de los principios jerárquicos tradicionales y enfocado en la autonomía de los integrantes del equipo.

Leer el libro

*Material disponible gracias a Forcemanager.com

3) Guía Práctica para la elaboración de un Plan de Negocio

Autor: José Enrique Bóveda, Adalberto Oviedo y Ana Luba Yakusik S.

La Guía Práctica para la elaboración de un Plan de Negocio comprende una explicación metódica sobre las consideraciones necesarias y vinculantes respecto al emprendimiento en materia de negocios.

En consecuencia, la guía presenta un completo tratamiento en temas como la gestión estratégica, delimitando el alcance y objetivos en potencia del negocio, la gestión de mercadeo considerando el análisis del mercado meta así como de la competencia y los canales de proveeduría.

Asimismo se señala la gestión del desarrollo operativo, concentrando la dinámica de los procesos productivos o de prestación de servicio, junto a la gestión de personal, legal y financiera.

Leer el libro

*Material disponible gracias a la Agencia de Cooperación Internacional del Japón

Aquí te presentamos nuestra selección completa de libros sobre Ventas:

#1. Manual de Técnicas Comerciales autor Escuela de Desarrollo Comercial para Tecnólogos | Fuente: Gobierno de Asturias
#2. Claves de Gestión y Motivación para Vendedores autor Pilar Punzano | Fuente: Forcemanager.com
#3. Guía Práctica para la elaboración de un Plan de Negocio autor José Enrique Bóveda, Adalberto Oviedo y Ana Luba Yakusik S. | Fuente: Agencia de Cooperación Internacional del Japón
#4. Técnicas de ventas autor Mariana Navarro | Fuente: Aliat Bibliotecas
#5. Modelo de capacitación a vendedores de sistemas de multinivel autor Antonio Carlos Cantu | Fuente: Universidad Autónoma de Nuevo León
#6. El arte de vender autor Gert Hansson | Fuente: International Labour Organization
#7. Técnicas de venta autor David Perez | Fuente: Escuela de Organización Industrial
#8. Administración de Ventas autor Jorge Luis Ibarra | Fuente: Colegio de Bachilleres del Estado de Sonora
#9. Manual de atención al cliente y del proceso de ventas autor Wellness & Sport Consulting | Fuente: Wellness & Sport Consulting
#10. La administración de ventas. Conceptos claves en el siglo XXI autor Markjorie Acosta, Luci Salas, Maria Jimenez y Ana Maria Guerra | Fuente: 3ciencias.com
#11. Aspectos teóricos. Marketing y ventas autor Dolly Vega | Fuente: Universidad Nacional Mayor de San Marcos
#12. Técnicas de venta y comunicación comercial. Introducción a la venta autor Servicio Andaluz de Empleo | Fuente: Servicio Andaluz de Empleo
#13. Técnicas de venta y comunicación comercial. Técnicas de ventas autor Servicio Andaluz de Empleo | Fuente: Servicio Andaluz de Empleo
#14. Estrategias de comercialización autor Acción Emprendedora | Fuente: Acción Emprendedora
#15. Como vender más con Neuromarketing (presentación) autor Omar Guiovanni | Fuente: Americaeconomia.com
#16. Neuroventas (presentación) autor Victor Barajas y Sergio Cardona | Fuente: Escuela Superior de Administración y Dirección de Empresas
#17. Cierre de ventas y seguimiento (presentación) autor Samuel Pilo-Pais | Fuente: Universidad San Francisco de Quito
#18. Marketing Mix (presentación) autor Facultad de Arquitectura, Diseño y Urbanismo | Fuente: Facultad de Arquitectura, Diseño y Urbanismo
#19. Venta consultiva (presentación) autor Guiaiso50001.cl | Fuente: Guiaiso50001.cl
#20. Comercialización y estrategia de ventas autor Secretaría Distrital de Desarrollo Económico | Fuente: Secretaría Distrital de Desarrollo Económico
#21. Las ventas dentro del contexto de mercadeo (artículo) autor Fabio Villegas | Fuente: Universidad de La Rioja
#22. Las ventas en el contexto gerencial Latino (artículo) autor Gustavo Vásquez | Fuente: Universidad del Cema
#23. Fuerza de ventas determinante de la competitividad empresarial (artículo) autor Noelia León | Fuente: Redalyc.org
#24. ¿Cómo hacer un Plan Estratégico de Ventas? autor Business Institute of the Américas | Fuente: Business Institute of the Américas
#25. Distribución: canales, logística y punto de venta autor Instituto Nacional de Tecnología Agropecuaria | Fuente: Instituto Nacional de Tecnología Agropecuaria
#26. Guía profesional para una venta excelente en moda femenina autor Cristina Olarte | Fuente: Logroño Punto Comercio
#27. El Método de Ventas SPIN Selling autor Librosparaemprendedores.net | Fuente: Librosparaemprendedores.net
#28. Manual de ventas (caso real) autor EmprendeRioja | Fuente: EmprendeRioja
#29. Sistemas de venta en línea (artículo) autor Inma Rodríguez | Fuente: Scielo.org
#30. Las técnicas de ventas, todo un arte (artículo) autor David Cuadrado | Fuente: Wolters Kluwer

¿Quieres mejorar tu hábito lector?

#31. Técnicas de Ventas autor Javier Bermeo | Fuente: Universidad Técnica de Machala
#32. Técnica de ventas. La venta como proceso autor Servicio Nacional de Aprendizaje de Colombia | Fuente: Servicio Nacional de Aprendizaje de Colombia
#33. Cómo capacitar a sus vendedores autor Alejandro Wald | Fuente: Alejandro Wald
#34. La Biblia del Vendedor autor Alex Dey | Fuente: Tools.com.ar
#35. El cierre de la venta (presentación) autor Formanet | Fuente: Formanet
#36. Ritual del Neurovendedor Exitoso autor Neuroinfluencia.com | Fuente: Neuroinfluencia.com
#37. Las Reglas de Oro del Cierre de Ventas autor Matias Calandrelli | Fuente: Instituto Europeo de Posgrado
#38. Cierre de la venta (artículo) autor Junta de Andalucía | Fuente: Junta de Andalucía
#39. Seminario de Cierre Ventas y Postventa (presentación) autor Imer Polanco | Fuente: Business Institute of the Américas
#40. Manejo avanzado de objeciones y cierres (presentación) autor Jose Díaz | Fuente: Asociación de Ejecutivos de Ventas
#41. La Comunicación Comercial en el Cierre de Ventas autor Carmen Victoria Moreira | Fuente: Universidad de San Carlos de Guatemala
#42. Cómo vender por teléfono con éxito (artículo) autor Beatriz Gimeno | Fuente: Ecobachillerato.com
#43. Los cerradores. El arte de cerrar una venta autor James Pickens | Fuente: James Pickens
#44. Introducción a la administración de ventas (presentación) autor Tecnológico de Monterrey | Fuente: Tecnológico de Monterrey
#45. Administración de Ventas autor Universidad UNE | Fuente: Universidad UNE
#46. Administración de la fuerza de ventas autor Carlos Barbosa | Fuente: Carlos Barbosa
#47. Introducción a la fuerza de ventas autor Universidad Nacional Autónoma de México | Fuente: Universidad Nacional Autónoma de México
#48. Administración de la fuerza de ventas autor Universidad América Latina | Fuente: Universidad América Latina
#49. El departamento de ventas y la capacitación de sus vendedores autor Jose Antonio Gonzalez | Fuente: Universidad Autónoma de Nuevo León
#50. Análisis de información en el área de ventas para la toma de decisiones autor Maria del Carmen Salazar | Fuente: Instituto Politécnico Nacional
#51. Proceso de ventas y herramientas estratégicas para la toma de decisiones (caso real) autor Andrea del Pilar | Fuente: COnnecting Repositories
#52. Las 12 claves de un buen informe de ventas autor Logicalis | Fuente: Logicalis
#53. Ventas personales y promoci6n de ventas (artículo) autor Red de Bibliotecas Landivarianas | Fuente: Red de Bibliotecas Landivarianas
#54. Diseño y estructuración de la estrategia de ventas (caso real) autor Maria Alejandra Vélez | Fuente: Universidad de Medellín
#55. Análisis del proceso de ventas (caso real) autor Bertha Vasconez | Fuente: Universidad Internacional Sek
#56. Implementación del Proceso de Automatización de Ventas (caso real) autor Mauro Fernando Montenegro | Fuente: Universidad Distrital Francisco Jose de Caldas
#57. Evaluación y control de la fuerza de ventas (artículo) autor Ines Kuster | Fuente: Redalyc.org
#58. ¿Qué son los KPI de ventas? autor InaCátalog | Fuente: InaCátalog
#59. Gestión de la Prospección de Oportunidades de Negocio autor Integramarkets Escuela de Gestión Empresarial | Fuente: Integramarkets Escuela de Gestión Empresarial

LIBROS SOBRE VENTAS EN INGLÉS:

#60. Sales Tips and Strategies (inglés) autor Community Futures Saskatchewan | Fuente: Community Futures Saskatchewan
#61. Sales management. An overview (inglés) autor Surinder Singh | Fuente: Directorate of Distance Education
#62. The Art of Sales (inglés) autor Gulliver Giles | Fuente: The 8 Percent
#63. Personal selling and sale management (inglés, presentación) autor The University of Texas at Dallas | Fuente: The University of Texas at Dallas
#64. Selling Secrets (inglés) autor Mississippi State University | Fuente: Mississippi State University

LIBROS SOBRE VENTAS EN PORTUGUÉS:

#65. Manual de vendas para novos vendedores (portugués) autor Jefferson Cavalcante | Fuente: Instituto Federal do Rio Grande do Norte
#66. Técnicas Básicas de Vendas (portugués) autor Instituto Monitor | Fuente: Instituto Monitor
#67. Administração de vendas (portugués) autor Marcos Fava Neves | Fuente: Faculdade de Ciências de Wenceslau Braz
#68. Tecnicas de vendas (portugués) autor Amanda Kelly da Silva | Fuente: Unisalesiano