Los Mejores 5 Libros sobre Influencia, Persuasión, Comunicación Eficaz y Ventas (PNL)
Javier Gil Lloréns
Quién soy
Mi nombre es Javier Gil Lloréns. Soy empresario desde hace más de cuarenta años, coach profesional, instructor de yoga y profesor de PNL. Soy también un apasionado del “desarrollo personal consciente” por las innumerables ventajas que aporta el autoconocimiento a nuestras vidas.
Desde hace más de quince años, a través de mis libros, conferencias y formaciones, me dedico a acompañar a las personas en su camino de crecimiento interior, para que desde el empoderamiento, desde una visión más elevada de sí mismas y desde el inmenso poder latente que todos atesoramos a la espera de ser activado, afronten su vida personal y profesional con ánimo, con alegría, con seguridad y confianza.
Yo escribí
INFLUYE. Técnicas Ocultas de Persuasión, Venta y Comunicación. PNL en Acción
Javier Gil Lloréns
¿Por qué lo recomiendo?
En Influye, encontrarás explicaciones teóricas y ejercicios prácticos basados en Programación Neuro-Lingüística (PNL), que de forma didáctica y entretenida te ayudarán a evaluar tus habilidades de comunicación actuales, elevarlas a un nivel superior, y desarrollar hasta límites insospechados tu poder de influencia.
Descubre cómo “empatizar” con mucha más facilidad a partir de ahora con tus clientes, con tu pareja, con tus hijos… Con este libro aprenderás a convencer, a persuadir, a “vender” a quien tengas enfrente de una manera ética la bondad y las ventajas de tus productos, de tus sugerencias, de tus ideas, de tus servicios.
- Gil Lloréns, Javier (Autor)
1) Poder sin límites
Anthony Robbins
¿Por qué lo recomiendo?
Sin duda uno de los libros de referencia para todo aquel que quiera profundizar en el autoconocimiento.
Desarrolla interesantes conceptos sobre Programación Neuro-Lingüística (PNL) y comunicación, explicando con lenguaje claro y ameno los mecanismos que rigen nuestra mente y como estos dan lugar a la formación de creencias, tanto positivas como negativas, creencias que acaban rigiendo nuestras decisiones y en última instancia nuestra vida.
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2) Las 48 reglas del poder
Robert Greene
¿Por qué lo recomiendo?
Una interesantísima relación de conceptos, muy bien desarrollados e ilustrados con acertados ejemplos tomados de la historia sobre cómo gestionar ciertas situaciones en la vida, para que lejos de convertirse en fracasos, aprendamos de ellas y nos sirvan para aumentar nuestro conocimiento y poder de observación.
También aporta valiosas pistas para actuar, según las circunstancias, de forma ofensiva o defensiva frente al poder exterior.
Describe formas de comportamiento y comunicación de dudosa honestidad que podemos identificar perfectamente hoy en determinadas personas con las que nos relacionamos, en personajes políticos, etc. que desenmascara sus estrategias y sus oscuros fines.
- Greene, Robert (Autor)
3) Psicología oscura
Pietro Moretti
¿Por qué lo recomiendo?
En esta obra de Moretti de lectura fácil y válida para una primera toma de contacto con los conceptos que desarrolla, se equipara el término de psicología oscura con la manipulación pura y dura.
La toma de contacto con las ideas que expone el autor despierta en uno la atenta observación del entorno para ponernos en guardia y no caer en maniobras que pueden estar intentando ejercer otros sobre nuestra persona para, por decirlo de una manera suave, “llevarnos a su terreno”, un terreno en el que en última instancia no existe el wing/wing (yo gano/tú ganas).
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4) El pequeño libro rojo de las ventas
Jeffrey Gitomer
¿Por qué lo recomiendo?
Me parecen muy interesantes las preguntas que se hace el autor (y a las que él mismo se responde), enfocadas no solo en “qué” compran las personas, sino cuál es la razón o razones que les llevan a tomar la decisión de adquirir determinado producto o servicio en un momento dado.
El libro de Gitomer es un compendio de citas, ilustraciones, e ideas que transmiten conocimiento, sabiduría y pasión por las ventas.
- Gitomer, Jeffrey (Autor)
5) El arte de la guerra
Sun Tzu
¿Por qué lo recomiendo?
«Librar y ganar todas las batallas no implica la excelencia suprema. La excelencia suprema consiste en romper la resistencia enemiga sin combatir».
Este es un ejemplo de los conceptos que a lo largo de trece capítulos transmite Sun Tzu en este texto que rezuma una sabiduría difícilmente superable.
Sus enseñanzas, más allá de referirse estrictamente al “arte de la guerra”, son aplicables a todos aquellos ámbitos de la vida en los que los conflictos y las contradicciones tienen un especial protagonismo, como la política, la economía, la filosofía, las leyes, o incluso la psicología, lo que convierte a esta obra en un magnífico compendio de conocimiento de la naturaleza humana.
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