Manual práctico. Convencer y persuadir
César Piqueras
Siete capítulos breves para mejorar la forma en que comunicas y convences, con consejos aplicables desde la primera lectura. Trata la reciprocidad, el arte de admitir errores y el lenguaje que abre a la otra persona.
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Persuasión y NegociaciónGuía breve que separa cuatro conceptos que suelen confundirse: persuasión, negociación, coerción y manipulación. Después baja a lo práctico con pautas para sondear intereses y responder objeciones.
PDF verificado · Descarga segura - La comunicación persuasiva como instrumento para el cambio de opiniones
Artículo académico sobre cómo se forman y cambian las opiniones, y qué papel juega la comunicación persuasiva en ese proceso. Dedica una parte al liderazgo como factor de influencia sobre la opinión pública.
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Texto breve sobre por qué el contacto emocional decide si te escuchan antes de que lleguen tus argumentos. Explica la barrera de confianza que levanta tu interlocutor y cómo atravesarla al hablar en público.
PDF verificado · Descarga segura - La persuasión: ¿arte o habilidad?
Texto corto que distingue la persuasión de la sugestión: una apela a la razón y la otra a la aceptación sin razonamiento. Deja claro por qué persuadir es una habilidad que se entrena y no un don.
PDF verificado · Descarga segura - Redactar para persuadir: El proceso de redacción de propuestas
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